征途网络游戏商业模式研究

摘要

网络游戏产业是两大新兴产业的交汇点，一个是属于国民经济支柱产业的信息产业，同时也属于方兴未艾的娱乐产业。在传统行业日渐成熟，行业门槛降低，竞争激烈，利润率降低的情况下，跨国公司在全球娱乐经济来临之时，纷纷提前布局谋势。我国的网络游戏企业迫切需要对网络游戏的商业模式进行深入的研究，揭示商业模式的差异性和竞争优势形成的原因，对于中国网络游戏产业提升竞争力是非常有理论意义的。 征途公司是网络游戏界的一匹黑马，它破坏了一些业内的“规则”，同时也创造了新的规则。它倡导的游戏免费运营，通过销售道具和代练获取收入，以及“轻松游戏”等模式和理念已为业内所普遍接受和效仿。它是我国优秀的自主研发网络游戏企业的代表，取得了难以置信的绩效。本文以征途公司为例，对征途网络游戏的商业模式诞生的内外部环境进行了分析，揭示了其商业模式的特点，认为征途公司的集成创新商业模式是与征途公司的资源优势和能力优势相结合的，具有一定的必然性。征途在研发策划上重视玩家的做法，在营销上与传统产业的互动以及超强的执行力等是征途竞争优势的源泉，但是征途持续创新的能力却是其他企业难以模仿的。奥秘在于征途追求比完美还要完美的企业文化，以及有一个传奇般的领导人——史玉柱。

目录

声明

摘 要

1.导 论

1.1研究的背景

1.1.1全球网络游戏的发展

1.1.2中国网络游戏的发展

1.2研究的问题

1.2.1研究的问题界定

1.2.2研究的理论意义与实践意义

1.3基本概念

1.3.1电子游戏的定义和分类

1.3.2网络游戏的定义和分类

1.3.3商业模式

1.4研究方法

1.5研究的内容框架

1.6主要的贡献

2.中国网络游戏产业的外部环境分析

2.1中国网络游戏产业发展的发展阶段

2.1.1网络游戏市场萌芽阶段(1995年-1999年)

2.1.2代理为主的发展阶段(2000年-2002年)

2.1.3代理与自主研发并重阶段(2002年-2004年)

2.1.4自主研发主导、商业模式创新阶段(2005年至今)

2.2中国网络游戏产业的市场规模及预测

2.3中国网络游戏产业的政策环境分析

2.3.1对网络游戏的知识产权保护政策

2.3.2对网络游戏承担社会责任的管理

2.3.3对网络游戏虚拟财产的保护

2.4网络游戏产业的价值链分析

2.5网络游戏的类型与用户偏好分析

2.6网络游戏产业的竞争分析

2.7网络游戏的商业模式比较

2.7.1收费模式

2.7.2免费模式

2.7.3先体验后付费模式

2.7.4增值服务收费模式

2.7.5网游商业模式创新的趋势

3.征途公司内部环境分析

3.1征途公司的成长历程

3.2征途公司的组织架构

3.3征途公司的优势分析

3.3.1资金优势

3.3.2营销优势

3.3.3企业文化优势

3.4征途公司的劣势分析

3.4.1市场的后进入者

3.4.2人力资源不足

3.5基于网络游戏价值链的征途SWOT分析

3.5.1征途公司面临的发展机会

3.5.2征途公司策略选择

4.征途公司目前的商业模式构建

4.1征途公司的愿景

4.2征途公司的战略思路

4.3征途公司的战略定位

4.3.1征途公司的产业定位

4.3.2征途公司的市场定位

4.3.3征途公司的产品定位

4.3.4征途公司的技术定位

4.4征途公司的集成创新商业模式

4.4.1征途网络游戏的功能集成创新

4.4.2征途网络游戏的运营模式

4.4.3征途网络游戏的盈利模式

4.5征途商业模式的竞争优势分析

4.5.1研发策划的优势——为客户全面创造价值

4.5.2产业互动优势——让更多的客户加入进来

4.5.3征途的核心能力——持续创新不断完善，把客户黏住

4.6征途商业模式取得的成绩

4.6.1最高同时在线人数

4.6.2最佳营收

4.6.3海外扩张的趋势

4.6.4海外上市造就中国最大的网游

4.7征途商业模式面临的挑战与思考

4.7.1越来越严峻的竞争态势

4.7.2越来越苛刻的玩家

4.7.3商业模式创新的挑战

5.征途商业模式的组织策略

5.1树立以人为本的价值观

5.2建立双向发展通道

5.3以执行力为精髓的企业文化

6.主要结论

参考文献

致谢