上海大众特选二手车战略

摘要

中国已经成为世界上增长最快的汽车市场，是世界第二大汽车消费国，新车市场的繁荣令世人嘱目。与此同时，国内的二手车交易量已连续多年以每年超过30％的速度增长，业内专家预计2010年中国的二手车交易量将超过新车交易量，我国正进入二手车市场发展的战略机遇期和黄金时期。然而至今却没有一个二手车品牌在中国真正形成优势，二手车的“黄牛”市场仍是中国二手车市场的主要特征。但是汽车生产厂商已经逐渐认识到了这块市场的重要性，并逐步进入了二手车领域。 上海大众在国内汽车行业拥有20余年的合资企业经营历史，积累了一定的汽车制造、管理和研发经验。作为国内汽车行业的龙头企业，为继续保持国内乘用车市场占有率领先的战略目标，上海大众必须通过创新的销售方式拓展销售渠道，品牌二手车业务道路是上海大众实现自身目标的重要方式。 本文在总结我国二手车市场发展现状和国外二手车市场先进经验的基础上，结合上海大众的实际，运用PEST方法对其二手车市场环境进行了分析，运用竞争五力模型对行业的竞争环境进行了分析，运用SWOT方法对上海大众二手车业务的优势、劣势，以及面临的机会和威胁作了详细阐述，确定上海大众必须通过品牌二手车业务的开展促进新车销售，拓展经销商盈利渠道，最终达到保持并扩大市场占有率，提升客户满意度的目的。

目录

论文说明：图表目录

声明

摘要

1引言

1．1选题背景

1．2研究意义

1．3研究的方法和内容

2上海大众汽车有限公司开展二手车业务背景资料

2．1上海大众概况

2．2上海大众发展历程

2．3上海大众开展二手车业务势在必行

3国内二手车市场状况

3．1国内二手车市场基本状况

3．2国内二手车市场特点

4宏观环境分析(PEST)

4．1政治环境分析

4．2经济环境分析

4.3社会环境分析

4．4技术环境分析

5竞争环境分析

5．1行业竞争对手之间的竞争强度

5．1．1主要竞争对手业务发展状况

5．1．2竞争强度分析

5．2新进入者的威胁

5．3替代品的威胁

5．4供应商的议价能力

5．5消费者的议价能力

6战略选择分析(SWOT)

6．1优势(Strength)

6．2劣势(Weakness)

6．3机会(Opportunity)

6．4威胁(Threat)

6．5 SWOT组合战略

7上海大众特选二手车业务战略规划

7．1国外二手车市场发展状况

7．1．1美国二手车交易状况

7．1．2日本二手车交易状况

7．1．3德国二手车业务状况

7．2上海大众特选二手车业务战略目标

7．3竞争战略

7．3．1波特三种一般性战略

7．3．2差异化竞争战略的选择

7．4特选二手车业务的发展战略

7．4．1特选二手车业务的开拓方式

7．4．2特选二手车业务的定位和支持体系

7．4．3特选二手车品牌战略

7．4．4特选二手车自营业务发展战略

8战略实施及保障措施

8．1战略实施基础工作情况

8．2销售渠道管理

8．3鉴定评估与质保体系

8．4经销商业务支持

8．5特选二手车战略实施保障

8．5．1人员保障

8．5．2制度保障

结语

参考文献

致谢