中小型管理咨询公司的营销策略研究

摘要

中国经济在改革开放尤其是加入WTO之后持续高速发展,到如今世界经济一体化发展的格局下,中国企业获得了前所未有的发展契机,从所有行业远远落后于世界平均水平到部分行业赶超至全球先进水平,中国企业的发展速度令全世界为之惊叹。但是在这样的高速发展背后,不可避免地爆发出很多问题,而且是仅凭企业自身之力看不清楚难以解决的问题。在这样的情况下,管理咨询公司在企业眼中有着独特的魅力,他们就是“智慧”、“外援”、“专家”。中国的管理咨询业也迎来了难得的发展机遇,很多大型跨国管理咨询公司纷纷进入中国市场,也有很多本土的中小型管理咨询公司应运而生,管理咨询市场蓬勃地发展着。但是,因为咨询业是一个新兴的行业,尚未建立健全而成熟的行业运行机制,所以行业内的各类咨询公司水平参差不齐,尤其是一些企业责任感不强的咨询公司所经手的失败案例,给中国管理咨询业留下了一些负面印象。对于中小型管理咨询公司来说,还碰到了因为规模小、品牌薄弱而不被企业尤其是大型企业所信任的难题。因此,中小型管理咨询公司面临着关系到生存和发展的严峻挑战。
　　 本文以IN公司为样本,着力研究中小型管理咨询公司的营销之道。首先进行SWOT分析,制定这一类公司的发展和营销战略,找到发展的目标;继而对这一类公司进行定位分析,找到自己在市场和行业中的位置;再而制定了相应的营销策略,探讨从现有状况到实现发展目标所适用的营销方法。