上海写字楼市场及营销策略分析——以世纪凯厦项目营销为例

摘要

上海写字楼市场经过十多年的发展已经成为全国最为成熟和发达的区域写字楼市场。写字楼市场是房地产市场一个重要的细分市场，是城市房地产市场和经济发展的晴雨表。上海写字楼市场自九十年代发展以来，获得了空前的发展，但也经历了萧条。伴随着市场的发展和成熟，日益激烈的市场竞争增加了写字楼经营的不确定性和风险性由此而引出了针对该市场分析和研究的必要性。尤其是现在全球经济出现危机，写字楼发展商如何进行风险规避及市场营销策略的选择，显得迫在眉睫。所以，对于上海写字楼市场的研究有实际的应用价值。
　　 本论文将针对上海写字楼市场的发展从宏观到微观展开分析和探讨，并重点对写字楼的市场营销策略进行研究，并结合本人亲身经历的一个写字楼项目，世纪凯厦作为案例，归结出项目在操作的过程中的经验和成败得失，为今后写字楼项目营销提供参考。
　　 本论文是综合在MBA学习期间所学的知识，以上海写字楼市场的研究为基点，案例回顾为辅助的方式达到理论联系实际的目的。在论文的写作过程中也运用到了消费者行为学，心理学，市场营销4P理论，SWOT，PEST分析等相关理论。