OLAP技术在烟草市场销售分析中的应用

摘要

随着我国加入WTO,烟草制品关税即将逐年减让,配额和许可证管制也将逐渐放松直至最后取消,卷烟零售市场将逐步放开。伴随国外烟草行业跨国资本的进入,国内卷烟市场的竞争将会越来越激烈,国内以行政手段为主的烟草销售管理模式必将逐步转变为以市场手段为主的管理模式。烟草专卖局为了迎接挑战,利用先进的信息技术,提高分析决策水平,提高抗御风险能力,需要采用多维技术建立营销辅助分析系统。
　　 首先通过ETL来实现业务系统的数据抽取、转换、加载,按照烟草行业统一的信息分类编码标准,遵守行业数据标准,实现数据共享和数据一致性。在此基础上,通过OLAP技术应用在营销辅助分析系统,数据集市中完成销售分析、客户分析、财务分析等主题功能,OLAP中实现复杂的指标计算,例如:销售收入、购进数量的同比、环比、同期累计、增长率等复杂的数据计算。最后前端应用钻取、切片和旋转等OLAP的操作,重点讨论通过OLAP前端应用工具在多维分析上灵活实现复杂图表功能,在不同的客户、产品维度上做钻取和旋转操作,分析各地市在各时间段的产品销售情况,实现雷达图分析、波士顿矩阵(BCG)分析、杜邦分析等,通过OLAP技术应用为烟草实现宏观决策以及制定新的销售手段提供依据,以及对产品在未来的市场销售中的方向提供有利的参考依据。