会蒙白酒“红摩51.3”在中国市场的品牌战略研究

摘要

会蒙国际集团总部位于全球经济、文化、金融、贸易、航运、物流等汇集中西方文明和现代时尚的东方明珠--上海。集团主要从事矿产资源、酒业、贸易、投资、科技。是一个综合性的企业集团。公司总资产2.8亿元。会蒙酒业事业部在秉承了中国传统白酒酿造技术和深厚文化背景的同时，与时代共前行，结合国际先进的生产技术经营理念，推出了一款自主研发白酒品牌--红摩51.3。
　　通过对中国白酒的宏观环境和市场环境的分析，白酒市场将面临六个转变，即从“中低档”消费向“中高档”转变、从“白酒主导”向“酒类多元”转变、从“功能诉求”向“文化诉求”转变、从“感性需求”向“理性需求”转变、从“大众市场”向“细分个性”转变、从“渠道控制”向“品牌塑造”转变。
　　通过对会蒙白酒的SWOT分析，本文提出了“红摩51.3”的品牌定位为“时尚、品位”，并设计两款产品。一款是“红摩51.3”，进入传统渠道；另一款是“红摩51.3(妖娆)”，进入走夜场会所等渠道。在广告上，突显尊贵、高尚、品位，显现上海的时尚感和摩登文化，辅以各种公关活动，让“红摩51.3”更加接近消费者。在渠道上，首先考虑那些集聚高贵品位人群出入场所。其次是在传统渠道上，采用迂回包抄的策略进入高当酒店高级酒楼。
　　通过构建“上海会蒙酒业集团公司”，负责运行公司的各项酒类营销，以及“红摩51.3”的整个运作，按战略路径，有计划、有步骤、有信心地执行下去，并在执行过程中注意风险控制。