综合型整合网络营销的第三方B2B平台的赢利模式研究

摘要

中国综合B2B第三方电商平台已经有10多年的历史，先期发展较为迅速，其中以阿里巴巴为典型代表。一比多作为中国第三方B2B平台的一份子，最早提出整合网络营销的概念，给出了电子商务2.0的定义，并率先实现了整合网络营销的一站式第三方B2B平台。这个既是一比多平台区别于其他平台的特色，也是一比多的核心竞争力之一。一比多作为综合领域的全国第三大平台，一直在探索其全新赢利模式，这个不仅对一比多有意义，同时对整个中国的中小企业的电子商务之路探索都有很大意义。
　　本文首先介绍了一比多平台现有的服务产品和收费模式，总结了我国现有网络营销和电子商务的收费模式，分析了第三方B2B的通用的盈利模式。在此基础上，剖析了一比多平台的现有困境，并提出了一比多下一步可能的发展方向和出路。论文的研究旨在总结我国现有电子商务的各种收费或盈利模式，并主要针对综合性整合网络营销的第三方B2B平台的发展提出建议，以供电子商务企业参考。

目录

摘要

1．绪论

1．1 中国互联网发展概况

1．1．1 网民的规模及发展

1．1．2 互联网应用分布及发展

1．1．3 电子商务发展基础的互联网基础资源状况

1．2 上海电子商务行业快速发展

1．2．1 上海市电子商务行业发展特点

1．2．2 上海市电子商务基础环境基本完善

1．2．3 上海市政府推出政策大力促进电子商务发展

1．2．4 第三方电商平台是上海建设电子商务商业生态系统的关键环节

1．3 中国中小企业B2B电子商务市场概况

1．4 中国中小企业B2B电子商务市场前景分析

1．5 本文的研究目的和研究内容结构

2．一比多网站服务内容及收费模式现状

2．1 一比多平台服务内容简介

2．1．1 五大搜索引擎SEM首页推广

2．1．2 全搜索引擎SEO流量

2．1．3 7000+家联盟网站群发

2．1．4 400+家社交站点信息群发

2．1．5 二大微博平台微博信息精准转发

2．1．6 一比多站内自身流量

2．2 一比多平台的收费模式

2．2．1 年度服务费

2．2．2 增值服务费

2．2．3 广告联盟

3．网络营销和电子商务的收费模式分析

3．1 网络营销的盈利模式

3．1．1 网络营销

3．1．2 盈利模式

3．2 电子商务的盈利模式

3．2．1 中国电子商务的运营模式

3．2．2 我国电子商务的盈利模式

3．2．3 建站模式

4．第三方B2B赢利模式的分析

4．1 会员年费盈利模式

4．2 站内搜索盈利模式

4．3 交易佣金盈利模式

4．4 联盟广告盈利模式

5．一比多平台的现实困境分析

5．1 一比多运营的困境

5．1．1 中小企业电子商务预算的投资有限

5．1．2 品牌影响力

5．1．3 忠诚度不高，导致续费率维持艰难

5．1．4 由于认可还较模糊导致主动采购率低

5．1．5 营销成本居高不下是赢利艰难的关键因素

5．1．6 效果追求的唯一性导致频繁跳转平台

6．综合型整合网络营销的第三方B2B平台【一比多】的发展方向与出路

6．1 主要的新发展方向探索

6．1．1 移动化转型

6．1．2 交易化转型，即从B2B向B282C的转型

6．1．3 垂直频道的B2C战略和泛O2O战略

6．1．4 团购业务

6．2 辅助的新发展方向探索

6．2．1 电子商务应用服务和托管服务

6．2．2 增值服务

6．2．3 垂直B2B战略合作

结论

参考文献

致谢

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