大宗化学品的运营策略研究——基于A公司苯乙烯运营状况

摘要

大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，目前对于到在那个商品的研究大多集中在石油、铁矿石、大宗饲料、小麦、大豆等商品上，关于大宗化学品的相关研究并不多。但是，目前国内对大宗化学品的需求日益快速增长，而国内供给产能的增加相对落后，致使部分化工商品的进口数量逐年增加，由此导致大宗化学品贸易越来越受到人们关注，市场竞争越来越激烈且存在普遍利润不高的现象。所以，本文希望通过对大宗化学品金融属性进行细致入微地分析研究，找到影响大宗化学品运营策略的影响因素，以此为基础可帮助大宗化学品经营企业更好地整合上下游资源、尽可能较为准确预测市场行情的走势，在市场竞争中赢得先机获取更多利润。
　　本文详细分析了大宗化学品的产业链及其在产业链中的功能、大宗化学品对相关经营企业决策的影响，还具体探讨了苯乙烯的产业链以及我国苯乙烯产业经营状况，发现作为上下游的中间产品，大宗化学品不仅受上游原油的影响并将这种影响传导到下游化工产品，还受到下游化工产品的反影响；通过对大宗化学品经营公司进行SWOT分析，可以明确经营公司自身的优势劣势以及面临的机会与挑战，然后进一步制定产品、价格、渠道、促销以及目标市场的决策。
　　本文还运用4P理论分析了苯乙烯运营的影响因素，并详细探讨了苯乙烯运营的产品策略、定价策略、分销策略与促销策略的4个影响因素。经营苯乙烯产品的同时可以适时适当扩大或减少进行苯乙烯上游或者下游产品的种类，以期可以增大公司的经营利润；发现影响苯乙烯定价决策的因素很多，例如，原油与上游原料、宏观经济、苯乙烯供求状况、美元指数、人民币汇率、上证指数；苯乙烯上下游产业链、交易方式对分销策略制定有影响；经营企业要根据企业类型、营销目标制定促销策略。
　　最后，以A公司为例，在研究了该公司现有产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略基础上，发现目前存在利润不高的问题、且公司采购与销售的时机及数量只是基于价格，而对下游需求、各区域货源之间的关联度还有欠缺的问题；还存在下游客户群以中小客户为主，缺少大客户的现状；以及苯乙烯货源欠缺的状况。所以本文建议未来增加经营有苯乙烯上游原料纯苯的贸易来提高利润；建议未来A公司采购与销售策略还要根据目前市场上的即使状况进行调整，以下游客户为导向，扩大重点区域的采购与销售，及时规避市场风险；下游客户规模不大缺少大客户的状况未来需要从上下游渠道开发、供应链策略、财务策略三方面改进。

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第一章 绪论

1.1研究意义

1.2相关文献综述

1.3研究内容与论文结构

1.4论文的创新与不足

第二章 大宗化学品苯乙烯运营的基础理论分析

2.1 大宗化工产品及其在产业链构成中的功能

2.2 大宗化学品对相关企业经营决策的影响分析

2.3苯乙烯产业链构成

2.4我国苯乙烯产业经营状况的国际比较分析

2.5 小结

第三章 大宗化学品苯乙烯贸易的运营影响因素

3.1苯乙烯运营产品策略影响因素

3.2苯乙烯运营定价策略影响因素

3.3苯乙烯运营分销策略影响因素

3.4苯乙烯运营促销策略影响因素

3.5 小结

第四章 A公司苯乙烯运营策略探讨及改进建议

4.1 A公司目前苯乙烯经营规模

4.2 A公司现有苯乙烯运营策略

4.3 A公司未来苯乙烯运营策略改进建议

4.4 小结

第五章 总结与展望

5.1 总结

5.2 未来改进展望

结论

参考文献

致谢