上海A公司白领公寓代理经租业务营销策略研究

摘要

随着我国经济的持续快速发展，越来越多的外来人口涌入城市，人口的大量涌入，必然需要解决居住问题。在城市，特别是大中城市，人们解决住房问题主要有两种方式，即购买产权住房和租赁住房。目前大城市住房价格迅速攀升，购买产权住房对很大一部分人群来说并不现实，所以，住房租赁逐步成为大城市外来人口住房消费最为重要的一种方式，在这样的环境下，倡导住房租赁，规范疏导租赁市场，已经受到国家住房政策方面的战略关注。
　　上海作为我国领先的国际化大都市，每年吸引了各方面的人员的加入。本文认为，上海发展白领公寓代理经租业务具有很大的市场需求。目前上海的年轻白领人数逐年递增趋势非常明显，这些人在上海工作，首先要解决住房问题。同时，上海白领公寓代理经租行业发展也具备有利的条件。首先，在上海现行的房地产政策方面，地方政府都对本行业持积极态度并给予政策鼓励；在经济方面，上海经济的持续发展给白领公寓代理经租市场的大力发展带来了前所未有的大好机遇；在社会文化环境方面，白领阶层普遍具有较高的文化素质，他们住房观念相对上一辈更现代，更能够接受租房的生活。白领公寓代理经租行业的在上海具有很好的发展前景。但是，目前上海的白领公寓代理经租行业的发展没有预期的形势好，笔者认为其主要问题是出在销售技术环节，在营销策略上亟待提高。
　　本文分别运用PEST分析、五力模型和竞争分析理论分析，从三个方面对白领公寓市场需求分析，认为在讨价还价能力方面，白领公寓的出租方占有优势，相反承租方明显处于弱势，公寓代理经租业务的潜在竞争者很容易进入本行，但带来的威胁不是很大，不过替代品基本威胁不到本行业，业内的竞争能力也不是很强。本文通过SWOT分析和公司的业务运营模式分析，对A公司的目前发展情况做了详细的阐述。同时笔者对A公司代理经租房源周边白领的进行问卷调查，为A公司正确进行市场定位掌握第一手数据。
　　通过前面的理论分析和实践调查，本文研究了A公司白领公寓代理经租业务4Ps营销策略，笔者认为，A公司的产品应该以高端公寓为重点，平价公寓为辅，以此带动性价比高的公寓的大力发展；在竞争中采取宜攻易守的企业定位。在此基础上，公司提供相应的产品，并依据自身产品定位制定价格，通过营销人员推广和网络销售，采取折价、抽奖、积分、联合促销等一系列促销手段，产生良好经济效益。希望通过论文的研究，帮助A公司在激烈的市场竞争环境中，抢占市场制高点，树立企业品牌影响，确立市场优势地位。

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第一章 绪论

1.1研究的背景和意义

1.2研究的目标和内容

1.3研究的方法和技术路线

第二章 文献综述

2.1 市场营销文献综述

2.2代理经租文献综述

2.3青年白领租房需求概述

2.4白领公寓的发展现状

2.5目标定位及市场分析

第三章 白领公寓市场需求分析和A公司基本情况介绍

3.1 白领公寓市场需求分析

3.2 A公司的基本情况介绍

第四章 A公司白领公寓代理经租业务目标市场调研

4.1 目标客户调研方案设计

4.2 数据的采集与分析

4.3 结论

第五章 A公司白领公寓代理经租市场4P营销策略推进分析

5.1 A公司白领公寓代理经租业务的市场定位

5.2 A公司的产品策略

5.3 A公司的价格策略

5.4 A公司的渠道策略

5.5 A公司的促销策略

第六章 A公司营销策略的具体措施

6.1 产品的选择与服务

6.2 A公司白领公寓产品价格的制定

6.3建立合适的销售渠道

6.4促销策略的实施

结论

参考文献

附录

致谢