H公司多种销售渠道下的资金控制方法研究

摘要

床垫行业的起源很早，但是迅速崛起却是在近几年。随着房地产行业的发展,家具行业也步入了从未有过的辉煌期。但是近两年房地产的转折时期来到，一声限制购买令下，床垫行业高速增长的势头戛然而止。床垫行业的严重收缩，使得业内人士不得不考虑：在市场蓬勃时，采取的粗放型的资金管理方式已经不适应未来的发展。如何让企业最重要的资源——资金得以最大化得利用是本文研究的核心问题。
　　本文以H公司床垫销售业务为例，目标是解决市场萎缩的前提下，H公司的资金管理问题。本文分为以下几个部分，首先会结合已有理论，建立多种渠道销售下的资金控制理论；然后会详细描述H公司床垫销售业务目前的资金控制状态，并且从理论角度，分析当中的问题。接下来是本文的重点，即是在第一部分的的理论基础上，构建多销售渠道的资金控制体系。为了验证构建的理论构建的合理性，最后会选择一些实例对以上体系进行应用。
　　本文的研究创新点有以下两点。首先，跳出了以前在进行销售渠道选择时，一般只考虑销售或市场情况本身，不考虑资金使用效率的习惯，将会计中资金控制的观念与营销中销售渠道的管理理念相结合，为销售渠道的选择与管理提供了另一种思路与决策方式。其次，为了强化及验证这种思路，本文提供一个现实的案例，并且在案例中全面的实施这套思维方式。为这种销售渠道的管理方式的进一步发展提供了更多空间。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究内容及方法

第二章 多种销售渠道下资金控制理论和方法概述

2.1资金控制的基本理论和方法

2.2 消费品的主要销售渠道描述

2.3 企业针对消费品的不同销售渠道下的资金控制方法的构建

2.4 本章小结

第三章 H公司不同销售渠道的资金管理现状及问题

3.1H公司主要销售渠道业务详述

3.2H公司销售渠道资金管理的问题

3.3本章小结

第四章 构建H公司多种销售渠道的资金控制体系

4.1构建H公司多种销售渠道资金控制体系的必要性

4.2 H公司多种销售渠道资金控制体系的概况

4.3构建H公司多种销售渠道资金控制体系的步骤

4.4实施H公司多种销售渠道资金控制体系的其他注意事项

4.5本章小结

第五章 H公司多种销售渠道的资金控制体系的应用

5.1以成本中心类销售渠道的实施为例

5.2以利润中心类销售渠道的实施为例

5.3以投资中心类销售渠道的实施为例

5.4三类销售渠道的比较

5.5三类销售渠道的取舍思考

5.6本章小结

结论

参考文献

致谢