进口葡萄酒市场分析及营销策略研究

摘要

近年来，我国进口葡萄酒采购量和采购额呈现出快速增长的趋势。随着收入增加和生活水平的提高，人们追求高品质、多元化的酒饮产品的需求进一步提升，进口葡萄酒在众多酒类消费中得到了频繁关注。作为健康、时尚、高雅生活方式和社交行为的代表，特别是80后、90后群体快速增长的消费需求，进口葡萄酒市场发展潜力巨大。另外，虽然我国进口葡萄酒的销售量正在逐年增长，但是人均消费量距世界平均水平还有很大差距，进口葡萄酒在我国具有巨大的增长空间。 在进口葡萄酒企业的经营中，产品质量参差不齐，市场运作不规范，加之消费者对葡萄酒分辨能力的缺乏等各种因素的困扰，已然使得进口葡萄酒企业在中国市场上的经营困难重重，因此，正确而有针对性的营销策略便显得至关重要。本文主要从进口葡萄酒市场的发展趋势入手，根据近年来进口葡萄酒市场经营现状，运用“PEST模型”对进口葡萄酒市场的宏观环境进行分析；运用“波特五力模型”对进口葡萄酒行业的竞争状况进行剖析；运用4PS营销理论对进口葡萄酒的产品梳理、价格体系、渠道管理、促销手段等进行解析，寻找进口葡萄酒的战略方向；依托SWOT分析法和4PS营销理论工具，结合新型电子商务B2B模式的营销案列，提出新的营销策略和营销保障措施。 主要结论：（1）进口葡萄酒产品概念要升级，不能单纯依赖产品，应该通过产品附加升级服务，形成产品的延伸模式；（2）价格体系的制定一定要追求性价比理念，遵照产品和价值的组合定价，形成信息对称的去暴利化思路；（3）在渠道管理和促销上，打通壁垒，增强网络营销和传统营销的有效整合，提升渠道控制力，增强异质化宣传，渗透文化传播，实施精准营销，形成有效的竞争能力；（4）提升营销团队的专业性和供应链信息化的建设，创新运营模式，跨界合作。以上结论有助于进口葡萄酒在中国市场寻找到新的方向，为进口葡萄酒企业营销策略的制定提供参考。

目录

第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.3国内外研究现状

1.4研究方法

1.5研究内容

第二章 相关概念和理论介绍

2.1葡萄酒定义和分类

2.2理论介绍

第三章 进口葡萄酒市场现状分析

3.1宏观环境分析

3.2行业竞争状况分析

3.3进口葡萄酒消费现状

3.4进口葡萄酒营销现状

第四章 进口葡萄酒营销存在问题及原因分析

4.1存在问题

4.2原因分析

第五章 进口葡萄酒营销策略

5.1制定统一的价格

5.2实施渠道营销战略

5.3实施品牌营销战略

5.4推进促销战略

5.5实行精准营销

5.6专业电商管理人才引进和营销团队培训

5.7供应链信息化和管理差异化

第六章 案例分析——以挖酒网为例

6.1挖酒网发展概况

6.2挖酒网SWOT分析

6.3挖酒网的市场营销4PS策略

第七章 结论与展望

参考文献

致谢

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