“加州红”葡萄酒品牌策划方案

摘要

随着现代市场经济的发展，市场营销学这门紧贴企业发展的理论学科越来越深化、越来越细化，这其中的品牌营销学也渐成体系。在实际经济活动中，各个行业尤其是快速消费品行业对品牌营销的需求尤为直接、尤为重要，这充分验证了理论与实践的密不可分的关系。 本文将从葡萄酒的产品特征出发运用品牌营销学中的品牌策划技术对加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司的葡萄酒产品进行全面包装。本文首先对基本营销理论、品牌策划相关理论等进行较为全面透彻的阐述，接着对国内外葡萄酒市场近年来的发展状况进行全方位的描述和分析，然后采用SWOT分析方法对加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司的机会和威胁、优势和劣势进行具体分析和阐述，并在对宏观和微观环境分析的基础上制定了公司的葡萄酒产品品牌策划方案。该品牌策划方案从品牌定位、品牌的设计与识别、品牌形象塑造、品牌的内涵价值提升以及品牌建设支持体系等方面进行了详细的述说，最后本文结合公司品牌策划方案提出一整套具体的实施建议，包括：年度营销目标的确定、营销模式及营销渠道的建立、营销团队的建设等等。 本文的研究意义在于从市场的客观规律出发、从企业的实际出发，紧紧抓住品牌这个主题而带动整个企业的发展，改变企业发展的无序与被动的状态。因此，本文具有很强的现实指导意义。

目录

文摘

英文文摘

独创性申明及保护知识产权申明

1导论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3策划思路与内容

1.4论文研究框架

2理论基础

2.1品牌的基本概念

2.2品牌营销的作用

2.3品牌策划技术

2.4品牌营销广告设计原则

2.5消费者行为理论

2.5.1消费动机

2.5.2消费者的购买决策过程

2.5.3影响消费者行为因素

3加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司营销环境分析

3.1葡萄酒的酿造

3.2世界葡萄酒市场发展趋势

3.3国内葡萄酒市场发展历史

3.4国内葡萄酒市场发展趋势

3.5国内目前葡萄酒市场发展格局

3.6公司所面对的销售市场环境分析

3.6.1批发市场及经销商分析

3.6.2餐饮酒店分析

3.6.3商场、超市分析

3.6.4消费者市场分析

4加州庄园葡萄酿酒有限公司营销现状及问题

4.1加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司基本面介绍

4.2加州庄园公司产品现状

4.3加州庄园公司生产条件

4.4加州庄园公司营销现状介绍

4.5加州庄园公司营销困境原因分析

5加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司品牌策划方案

5.1加州庄园葡萄酒产品品牌定位

5.1.1品牌战略定位

5.1.2品牌目标市场定位

5.1.3品牌内涵定位

5.2加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司葡萄酒品牌识别与设计

5.2.1品牌命名的前提与基本原则

5.2.2加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司葡萄酒产品命名

5.3品牌内涵价值的提升

5.3.1“加州红”葡萄酒产品包装策略

5.3.2“加州红”葡萄酒产品品种及价格策略

5.3.3“加州红”葡萄酒广告策略

5.3.4“加州红”葡萄酒宣传广告方案

5.3.5“加州红”葡萄酒的口味及相关质量

5.4“加州红”葡萄酒品牌建设支持体系

5.4.1企业文化建设

5.4.2资金支持

5.4.3品牌管理体系的支持

5.4.4加大促销力度

6“加州红”品牌策划方案实施建议

6.1品牌年度营销目标计划的制定

6.1.1如何设定年度营销目标

6.1.2年度营销目标制定

6.2营销模式及营销渠道设立

6.2.1营销渠道相关介绍

6.2.2营销渠道设计

6.3营销团队建设

7结论

致谢

参考文献