XJ大学出版社市场营销策略研究——以计算机类教材为例

摘要

图书市场营销是图书出版的重要环节，是确保出版社能达到社会效益和经济效益统一的关键性问题。随着市场经济的进一步发展，文化体制改革的进一步推进，各出版社对图书市场营销的重视程度越来越高。本文以XJ大学出版社为研究对象，以计算机类教材为切入点研究出版社的市场营销策略。通过对XJ大学出版社市场营销现状的分析，本文认为XJ大学出版社面临着市场营销理念缺失，市场营销体系不畅，市场营销手段落后，市场营销人才短缺等市场营销的问题。运用PEST分析方法、行业生命周期、五力模型等多种市场营销分析工具分析了XJ大学出版社计算机类教材所面临的宏观环境、行业环境和内部环境。本文运用SWOT分析方法对XJ大学出版社计算机类教材市场营销环境进行了定性分析，运用EFE矩阵和IFE矩阵分别对出版社的内外部因素进行了定量分析，认为XJ大学出版社计算机类教材出版面临的机会大于威胁，优势大于劣势，出版社在计算机类教材的出版方面能有所作为。
　　 在XJ大学出版社计算机类教材市场营销设计上，论文首先使用STP市场营销理论对XJ大学出版社计算机类教材市场营销进行市场细分、市场选择和市场定位，然后从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了4P策略。最后，论文结合市场营销理论的发展和图书销售的最新发展实际，提出了XJ大学出版社计算机类教材的网络营销策略。