HQJ超市零售业务营销策略研究

摘要

当前，我国宏观经济逐渐减速，消费状况也逐渐疲软，而且电子商务渠道也逐渐分流，居民的消费水平逐渐升级，生活的成本也持续升高，在这种情况下，我国传统的零售业发展速度连续下滑。为了有效的解决这种困境，我国的零售企业纷纷探索新的营销模式，并在物流运作、销售渠道和扩张模式等方面寻求突破，在这种情况下，逐渐迎来了自身变革的时代。
　　近年来，我国在网络和移动零售方面取得了惊人的突破，在零售行业由原来的单一销售渠道转向了多渠道销售，线上线下的融合开始加速，进一步实现了全渠道经营，成功打造出基于顾客满意度的无缝对接的消费体验。全渠道的核心不仅仅在于多方位的销售渠道，而是价值平台，因而我国企业为了达到信息、物流配送、客户服务和组织构架全方位的协同的目的，需要对全渠道经营有更加清楚的战略定位，取胜的关键在于围绕客户需求创造价值。最后，我国零售业大都走的是大而全的路线，同质化严重，与消费者日益成熟以及多样化的需求并不相符。
　　而这时对于我国本土的超市来讲，如果想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，获得生存和发展的机会，就不得不努力改变自己，找准策略并逐步适应这一环境所带来的变化。
　　本文以HQJ超市为例进行营销现状和营销策略的研究分析，发现了其发展策略和发展思路中存在的问题，对其营销策略进行了优化分析，给出了其营销策略设计及其对策，希望相关的零售企业能够不断在物流运作、销售渠道、扩张模式和营销模式等多方面谋求创新，寻求突破。

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第一章 引言

1.1 研究目的和意义

1.2 论文的基本框架

1.3 论文创新和不足

第二章 零售业务商业模式的相关理论与研究综述

2.1零售业务商业模式的相关理论

2.2国内外超市企业的营销管理研究现状

第三章 HQJ超市的营销现状及问题

3.1 HQJ超市主营业务

3.2 HQJ超市竞争策略

3.3 HQJ超市营销环境分析

3.4 HQJ超市发展策略存在的问题

3.5 HQJ超市总体发展思路

第四章 HQJ超市零售业务营销策略优化分析

4.1市场细分

4.2目标市场的选择

4.3市场定位策略

4.4市场销售策略

4.5超市零售业务营销分析

4.6 HQJ超市的核心竞争力分析

第五章 HQJ超市零售业务的营销策略设计及其对策

5.1 HQJ超市的产品和服务策略

5.2 HQJ超市的产品组合策略

5.3磁石策略

5.4自有品牌策略

5.5价格策略

5.6采购策略

第六章 结论与展望

参考文献

致谢