体验式营销在C房地产项目中的应用研究

摘要

我国房地产市场竞争日趋激烈，自“十二五”期间加强房产税管理、抑制房价过快增长、严格限制多套房贷款等举措推行之后我国居民对房地产的消费理念、消费需求开始发生改变，促进我国房地产市场回归理性，保持良性、稳定的发展。随着人们对居住需求的不断提高使我国房地产行业的竞争也日益增加。随着房地产行业的不断发展，房产经济已经成为促进我国经济发展中的一股不可忽视的力量。在这样的背景下，作为房地产企业，为了应对日益激烈的竞争环境，配合国家政策对房地产行业的调控，必须不断优化产品、创新营销模式，使其能在激烈的竞争中保持不败。
　　体验式营销作为营销方式中的一种，它的出现无疑是给我国房地产行业带来了新的希望和生机。此外，体验式营销的出现革新了我国房地产行业的传统营销方式，为我国房地产行业带来了更广阔的发展空间。将体验式营销应用在我国房地产行业营销中，除了是迎合市场经济发展需要，更是房地产行业发展所需。将体验式营销应用在我国房地产行业中，有其现实和必然意义。
　　本文在研究中主要采用三种研究方法，分别为文献综述法、问卷分析法和实证研究法。通过文献综述法，收集国内外有关体验式营销在房地产行业中应用的相关研究文献，分析总结前人研究成果，为本文研究开展提供资料支持和参考。通过问卷分析法，了解我国房地产行业传统营销方式和体验式营销方式的差异，并掌握体验式营销的优势。最后，通过实证研究法，以A公司的C项目为例，分析体验式营销在C项目中的应用方法和最佳体验式营销模式。通过总结本次研究经验，为我国房地产行业开展体验式营销提供一定的指导价值。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景、目的和意义

1.2 国内研究现状

1.3 研究内容、方法和技术路线

2 体验式营销理论综述

2.1 相关概念界定

2.2 体验式营销基本特征

2.3 体验式营销模式

2.4 体验营销的实施步骤

2.5 体验式营销与传统营销对比

3A公司C项目的基本情况

3.1 项目基本资料

3.2 项目的营销环境

3.3 C项目SWOT分析

3.4 C项目的主要特色

4 体验式营销在C项目中的应用

4.1 识别目标客户

4.2 认识目标顾客

4.3 以目标客户视角为其提供体验

4.4 确定体验的具体内容及让客户体验

5C项目体验营销的评价

5.1 评价方法

5.2 问卷设计与评价过程

5.3 问卷调查的统计分析

5.4 房地产体验式营销在C项目应用的启示

6 结论与建议

6.1 研究结论

6.2 房地产体验式营销实施建议

参考文献

攻读硕士期间发表的学术论文及成果

附录

致谢