网络秒杀中顾客投标行为及交易价格的实证研究

摘要

随着电子商务的快速发展，网上拍卖已经成为一种有效地电子商务模式。作为一种新兴的网上拍卖方式，秒杀受到了众多买家和卖家的关注。秒杀的主要特征是投标费用的收取和倒计时器的应用。本文通过收集在线秒杀数据，主要研究了秒杀中顾客的投标行为以及投标行为对秒杀交易价格的影响，并得到了一些有实际指导意义的结论。
　　首先，研究了网络秒杀中的顾客投标行为。在单场秒杀层面上，通过运用快速聚类分析将投标者分成了六类。通过分析投标者的获胜概率和平均收益，我们得出在拍卖品较便宜的秒杀中最优策略为侵略性晚到策略；然而在拍卖品较贵的秒杀中没有最优策略，但我们建议投标者晚投标，之后每次投标在倒计时快要结束时再投标。在多场秒杀层面上，通过运用快速聚类分析将投标者分成了八类。通过分析投标者的获胜概率和平均收益，我们得出当投标者的需求量较小时，投标者应该参与拍卖品数量较少的秒杀；当投标者的需求量较大时，投标者应直接参与拍卖品数量较大的秒杀。
　　其次，研究了顾客投标行为对秒杀交易价格的影响。在单场秒杀层面上，我们得出一场秒杀中侵略性参与者和非侵略性参与者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就越高，且非侵略性参与者对交易价格的正面影响比侵略性参与者的正面影响更加显著。我们还得出一场秒杀中非侵略性晚到者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就越低的结论。在多场秒杀层面上，我们发现一场秒杀中需求量多却单一的非积极投标者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就会越低；一场秒杀中需求量多却单一的积极投标者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就会越高。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.3 研究目的及意义

1.4 论文框架

第二章 相关理论基础

2.1 传统拍卖理论

2.2 网上拍卖理论

2.3 秒杀理论

第三章 网络秒杀中顾客投标行为分析

3.1 数据来源及研究方法

3.2 单场秒杀中投标行为分析

3.3 多场秒杀中投标行为分析

3.4 本章小结

第四章 网络秒杀中顾客投标行为对交易价格的影响分析

4.1 单场秒杀中投标行为对交易价格的影响分析

4.2 多场秒杀中投标行为对交易价格的影响分析

4.3 本章小结

第五章 管理启示、总结与展望

5.1 管理启示

5.2 全文总结

5.3 研究展望

致谢

参考文献

研究成果