基于供应链管理的企业营销渠道创新

摘要

营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品和顾客的媒介，实现客户价值与企业价值的通道。随着产品同质化、利润平均化、促销手段雷同化的问题日益突出，仅仅通过产品、价格、促销等策略来获取持久的竞争优势变得越来越困难，这使渠道建设和渠道创新成为企业的突破口。与此同时，供应链管理的理念日益凸显，它整合供应链上所有节点企业分担的采购、生产、营销等职能成为一个协调发展的有机体，以顾客满意为目标，改革或剔除链中不增值的环节，以增强供应链的整体效益，从而达到在提高顾客满意度的同时实现利润的增长。因此，运用供应链管理思想对企业营销渠道进行创新具有较高的理论研究价值。 本文从供应链管理思想入手，在分析供应链管理环境下传统营销渠道面临的弊端的基础上，运用供应链管理思想对渠道的成员关系和渠道库存进行了优化设计，并对基于供应链管理的企业营销渠道模式进行了创新研究。本研究为企业优化渠道管理、提高渠道效率以及企业的核心竞争力具有很强的现实意义。 本文首先了介绍了基于供应链管理的企业营销渠道创新的背景、目的和意义，梳理了国内外的研究现状，并介绍了本文所要研究的主要内容和创新点； 其次对文章运用的供应链管理理论、营销渠道管理理论和创新论理论进行了详细的阐述，归纳出供应链管理体现的核心思想； 再次，文章分析了在供应链管理环境下传统营销渠道的弊端以及面临的冲击和挑战； 最后，在供应链管理思想的指导下，对营销渠道的成员关系和渠道库存进行优化研究，并详细论述了基于供应链管理的企业营销渠道的创新模式--渠道外包模式和逆向营销渠道模式。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1研究的背景

1.2研究的目的和意义

1.2.1研究的目的

1.2.2研究的意义

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状

1.3.2国内研究现状

1.4本文主要的研究内容

1.5本文创新点

2概念界定与理论基础

2.1营销渠道的定义

2.2供应链管理理论

2.3营销渠道管理理论

2.4创新论

3供应链环境下营销渠道的变革

3.1传统营销渠道的弊端

3.1.1传统营销渠道模式的弊端

3.1.2传统营销渠道关系的弊端

3.2供应链管理环境下传统营销渠道面临的冲击和挑战

3.3供应链管理环境下营销渠道创新的发展方向

4供应链管理对企业营销渠道的优化

4.1供应链管理对渠道成员关系的优化

4.1.1新型的渠道成员关系

4.1.2渠道成员之间的合作

4.1.3渠道成员之间的利益分配

4.1.4基于供应链管理的渠道成员关系的新选择——渠道战略联盟

4.2供应链管理对渠道库存的优化

4.2.1渠道中的不确定性与库存

4.2.2渠道网络中库存控制的牛鞭效益

4.2.3基于供应链管理的渠道库存策略——联合库存管理策略

5基于供应链管理的企业营销渠道模式创新

5.1基于供应链管理的企业营销渠道外包模式

5.1.1外包的概念

5.1.2渠道外包模式的提出及其作用

5.1.3基于供应链管理的渠道外包模式分析

5.2基于供应链管理的逆向营销渠道模式

5.2.1逆向营销渠道模式概述

5.2.2逆向营销渠道模式的零售终端管理

5.2.3逆向营销渠道模式的冲突管理

结论

参考文献

攻读硕士期间发表的论文及所取得的研究成果

致谢