企业销售管理系统优化与研究——以艾普石油装备有限责任公司为例

摘要

目前,随着全球经济的复苏,世界经济对石油的需求稳步上升,国际油价高位运行,全球范围内开始了新一轮的石油投资热。同时,作为世界第二大经济体的中国,伴随着国内经济的持续增长,石油消耗量逐年上升,几大石油公司加大了对上游油气资源的勘探开发力度,作为油气开发的支撑——石油装备业迎来了发展的春天。
　　 本文以石油装备企业——艾普石油装备有限责任公司为例,讨论了销售系统的优化与设计。本文首先对销售管理理论、石油装备发展战略进行了回顾;在分析我国石油装备制造业发展现状以及艾普公司基本情况的基础上,发掘艾普公司在销售管理上存在的问题和不足之处;然后从销售机构整合、销售队伍管理、客户关系管理、销售风险控制以及创新销售理念五个方面,提出了艾普公司销售管理系统设计与优化的原则和实施措施,最后,本文针对艾普公司实施销售系统优化的过程,从销售理念、销售协调、销售监控和企业文化四个维度提出了意见和建议。