Research on Packing Corporate Sales Training System Optimization in JA Group Based on the Competence Model

摘要

当前纸箱包装行业的市场竞争非常激烈，产品越来越同质化，企业的业绩很大程度都要依靠市场销售来带动，因而销售人员的素质和能力已经成为企业的关键竞争力之一，越来越多的企业开始重视销售人员队伍建设和个人能力的提升。 培训是提升能力的一种有效的途径，也是一项系统性的工作。由于各种主客观因素的影响，很多企业的培训并没能达到预期的效果，进而影响了企业战略目标的实现，如何有效地提升培训的效果，是现在很多企业面临的一个共性问题。 本文以JA集团包装企业销售人员为研究对象，通过引入岗位胜任力模型，在构建销售人员岗位胜任力模型的基础上，提出了JA集团包装企业销售人员培训体系的优化方案。从岗位胜任力模型的角度对培...