山东省旅游目的地新媒体营销策略研究

摘要

长期以来，旅游目的地营销主要依赖于传统大众媒体进行广告等宣传。而在在新媒体环境下，旅游目的地如何充分运用新媒体，宣传促销旅游产品，提升自身知名度，拓宽旅游产品销路，加深旅游产品在消费者心中的影响，是达到旅游目的地有效营销的关键所在。 本文着重研究目的地新媒体营销与传统营销的区别，目的地新媒体营销的一般途径以及实际应用，归纳提炼出旅游目的地新媒体营销的内涵与特征，夯实旅游目的地新媒体营销的理论基础。通过对山东省旅游目的地新媒体营销现状进行列举研究，分析了山东省旅游目的地新媒体营销在：产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略四个方面存在的问题，最终提出山东省旅游目的地新媒体营销的策略建议。 本文共分六章。第1章阐述了文章的研究背景、研究意义、国内外旅游目的地新媒体营销现状。第2章对旅游目的地、新媒体营销等理论概念进行了解析，论述列举了新媒体的一般途径，同时论述了本文用到的研究方法。第3章介绍了山东省旅游目的地新媒体营销现状并分析了新媒体带来了目的地营销变化。第4章分析了山东省旅游目的地新媒体营销存在的问题。第5章提出了山东省旅游目的新媒体营销的策略。最后为结论部分。

目录

第1章 导论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状分析

1.2.2 新媒体营销研究

1.2.3 旅游目的地新媒体营销

1.3 研究思路与研究方法

1.3.2 研究方法

第2章 相关概念与理论基础

2.1 相关概念解析

2.1.1 旅游目的地

2.1.2 新媒体营销

2. 2理论基础

2.2.2 旅游市场营销理论

2.3 新媒体营销一般途径

2.3.1官方网站

2.3.2社交类网站

2.3.3 网络社区

2.3.4其他平台

第3章 山东省旅游目的地新媒体营销现状

3.1山东省旅游目的地发展现状

3.2山东省旅游目的地新媒体营销主客体

3.2.1营销主体

3.2.2 营销客体

3.3山东省旅游目的地新媒体营销发展状况

3.3.1 营销模式

3.3.2 营销渠道

3.3.3 营销措施

3.4新媒体对山东省旅游目的地营销的影响

3.4.3营销模式更丰富

3.4.4营销过程更简洁

第4章 山东省旅游目的地新媒体营销问题分析

4.1产品策略问题分析

4.1.1旅游产品结构单一，缺乏产品层次

4.1.2旅游产品形象单一，缺少特色品牌

4.1.3旅游产品较为同质化，没有个性化产品

4.1.4旅游产品参差不齐，售后服务欠缺

4.2价格策略问题分析

4.2.1定价不够灵活，缺乏价格弹性

4.2.2 定价标准单一，缺乏价值层次

4.2.3 市场定价混乱，缺乏市场监管

4.2.4低价竞争白热化，产品质价不符

4.3销售渠道策略问题分析

4.3.1现有新媒体营销销售渠道利用率不高

4.3.2大型销售平台压制本地销售渠道发展

4.3.3销售渠道缺乏整合性、系统性

4.4促销策略问题分析

4.4.1促销目标模糊，缺少定向促销

4.4.2促销媒介单一，缺少有机整合

4.4.3促销形式单调，宣传内容呆板

第5章 山东省旅游目的地新媒体营销的策略

5.1旅游目的地新媒体营销的主导理念

5.1.1新旧结合，组合应用

5.1.2打造品牌，塑造形象

5.1.3细分市场，精准定位

5.2山东省旅游目的地新媒体营销策略建议

5.2.1产品开发策略建议

5.2.2价格制定策略建议

5.2.3销售渠道策略建议

5.2.4促销宣传策略建议

第6章 研究结论与展望

6.1研究结论

6.2研究不足

6.3研究展望

参考文献

致谢