论网络营销在房地产领域的应用

摘要

网络化是未来房地产发展的方向。网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地，它不仅影响到房地产企业的营销，甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发，论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题，具有重要的现实意义。 本文分为七个部分，第一章首先分析了网络营销的涵义，通过对网络营销与传统营销的差异性对比分析和应用4P理论对网络营销进行进一步解析，总结出网络营销的主要特点。第二章在分析了房地产市场特点的基础上，进一步阐述了房地产营销的特点，同时诠释了“以销定产”的房地产全程营销的理念。第三章结合网络营销和房地产营销的特点论述了网络营销在房地产领域应用的必然趋势，详细分析了房地产网络营销的优势，阐述了房地产网络营销是传统营销的继承和发展。第四章论述了房地产网络营销的现状并进行了相应的分析，列举了一些典型的成功案例，同时指出了网络营销中存在的共性问题及其原因。第五章分析了网络时代房地产市场主体行为以及需求的变化，论述了网上市场调查的优越性以及未来房地产产品的趋势，这些是发挥网络营销最大效力的必要前提。第六章在对网络时代房地产市场及产品的有效分析的基础上，探讨如何制定房地产网络营销策略，首先制定网络营销的总的战略，在此基础之上利用传统营销策略理论制定房地产网络营销的策略组合。浅析了网络营销在销售控制方面的应用。第七章评析了近年来中国房地产企业与网络营销整合的实践，分别从网上定制、网上采购、客户网络三个方面进行了具体论述，指出了目前房地产网络营销中的参考模式和发展趋势。 最后指出：网络营销与房地产企业的结合，己逐渐成为我国房地产事业的发展的助推器，随着房地产业不断地健康发展和网络技术的不断提高和完善，相信不久的将来我们会迎来一个“网上地产”的新地产经济时代。

目录

文摘

英文文摘

前言

1网络营销及其特点

1.1何谓网络营销

1.1.1网络营销的涵义

1.1.2网络营销与传统营销的差异

1.1.3网络营销的4P解析

1.3网络营销的特点

1.3.1网络营销真正体现了目标市场营销的个性化要求

1.3.2网络营销使企业与顾客的地位发生了变化

1.3.3网络营销必须采用先进的信息技术

1.3.4网络营销降低了营销成本

1.3.5网络营销打破了时间和空间的限制

2房地产企业市场营销的特点

2.1房地产市场及其特性

2.2房地产市场营销的特点

2.2.1房地产营销是全程营销

2.2.2房地产市场营销地域性

2.2.3房地产市场营销的成本较大

2.2.4房地产市场营销的目标客户群以中青年为主

2.2.5房地产市场营销注重市场细分定位

3房地产网络营销的必要性和优势

3.1房地产企业与网络营销的必然结合

3.2房地产企业网络营销的优势

3.3房地产网络营销是传统营销的继承和发展

3.3.1房地产网络营销的模式。

3.3.2房地产网络营销与传统营销方式的对比

3.3.3房地产网络营销是传统营销的继承和发展

4、房地产网络营销的现状及分析

4.1中国房地产企业网络营销现状

4.1.1国内各大房地产商纷纷染指网络营销

4.1.2房地产企业网络营销存在的共性问题和原因分析

5网络时代的房地产市场与产品分析

5.1网络时代的房地产市场分析

5.1.1网络时代房地产市场营销环境的变化

5.1.2网络时代的消费者行为分析

5.1.3网络时代的房地产需求分析

5.2网络时代的房地产市场调研

5.2.1网络时代的市场调查与传统市场调查的区别

5.2.2如何进行网上市场调查

5.2.3网上市场调查的优越性

5.3网络时代的房地产产品分析

5.3.1个性房屋

5.3.2模糊产品

5.3.3智能建筑

5.3.4智能社区

6房地产企业网络营销的策略及控制

6.1房地产网络营销的总体战略

6.2房地产企业网络营销组合策略

6.2.1品牌策略

6.2.2产品策略

6.2.3定价策略

6.2.4渠道策略

6.2.5促销策略

6.3房地产企业网络营销中的销售控制

7房地产网络营销趋势研究

7.1网上定制

7.1.1万通模式的制定

7.1.2网上定制的可行性

7.1.3万通模式的推广价值

7.2网上采购

7.2.1住宅联盟的推出

7.2.2中间商的灾难

7.2.3网上采购的障碍

7.2.4网上采购的推广价值

7.3客户网络

7.3.1我爱我家的兴起

7.3.2我爱我家的优势

7.3.3我爱我家的网上业务

7.3.4我爱我家的推广价值

结束语

参考文献

致谢