“老德州”酒营销策略研究

摘要

中国的白酒悠久历史.目前,中国白酒年产量已占世界烈性酒总产量的40％,遥遥领先.酿酒工业是我国历史悠久的传统工业,为经济发展的作出重要贡献.
　　目前我国白酒行业发展面临几大问题:
　　一、国家对白酒行业制定限制过度发展,以调控和调整为基础的产业政策.
　　二、中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力.三、白酒行业营销手段的盲目跟风.
　　四、白酒严重同质化导致的同行激烈竞争.
　　五、行业外资本的进入.
　　六、行业集中度的不断提高,白酒行业从广泛性竞争向垄断竞争发展.
　　七、白酒生产原材料粮食不断涨价.
　　虽然白酒行业发展面临以上问题,但是由于白酒属于快速消费品,市场利润高,发展潜力大,仍有众多企业纷纷加入.
　　受地域文化和地方保护主义的影响,中低端白酒品牌呈现一定的区域特点.以山东为例,各县级酒厂也充当着当地财政收入支柱的角色,山东每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,中、低端白酒市场依然是本地酒的天下.中低端白酒品牌靠着自己的

目录

封面

声明

目录

中文摘要

英文摘要

第一章 导论

1.1问题提出的背景和研究的目的与意义

1.2研究的思路和理论

第二章“老德州”品牌营销外部环境分析

2.1白酒市场宏观环境PEST分析

2.2“老德州”白酒市场微观环境分析

第三章“老德州”品牌营销内部环境分析

3.1“老德州”品牌介绍

3.2“老德州”品牌SWOT分析

第四章“老德州”品牌营销战略

4.1营销战略指导思想制定

4.2市场细分

4.3市场选择

4.4市场定位

第五章“老德州”品牌营销组合策略

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3分销策略

5.4促销策略

第六章 营销战略实施的保证措施

6.1打造一流销售团队

6.2营造有利于战略实施的企业文化

6.3注重市场调研工作，建立市场反馈机制

6.4加强对渠道的管理和维护

6.5注重企业内部营销

6.6注重企业信息化建设

6.7逐步实施营销策略

结 语

参考文献

致 谢