夏普液晶电视山东市场营销策略研究

摘要

在山东市场,102岁的百年企业夏普面临三星、海信、创维的激烈竞争、日本总部因经济持续低迷、日元贬值和前几年的赤字问题对液晶彩电成本的影响、2014年中国液晶电视的需求预期负增长、液晶电视产品功能需求变化、三四级市场下沉困难等问题,为使夏普液晶电视在山东市场能持续提高占有率和扩大销售量,本文运用 PEST分析、SWOT分析、4P分析,制定了全新的营销策略,力图为夏普在山东区的销售管理方面提供可行性方案,为决策者提供一定的帮助和支持。研究得出以下主要策略:
　　(1)液晶电视型号方面进行渠道别、市场等级别的严格区分,同时配合不同的定价策略导入不同市场,并适时进行第二品牌运作。
　　(2)对新的线上渠道运用与传统线下渠道区别的促销策略。在传统大型销售节点、线上和线下客户的比如店庆、双十一等销售节点实行特别的促销策略。
　　(3)利用传统媒体加新兴网络媒体相结合的宣传策略,结合不同的市场和投入的费用的限制进行有效选择。并利用夏普公司进行的卡车巡展、合展、酒店营销等宣传促销形式。
　　(4)在山东市场对销售人员、非销售职人员进行新的人员组织架构调整,同时对此两类人员进行区别的激励策略,建设全员营销的团队、紧密高效的配合团队,最终体现为持续达成各项销售计划。

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外行业发展现状

1.3 夏普概况

1.4 研究的意义及创新点

1.5 研究的内容、思路与方法

第2章 营销相关理论

2.1 营销、营销管理

2.2 波特五力模型

2.3 营销组合策略4P理论

2.4 PEST理论

2.5 SWOT理论

第3章 夏普山东市场PEST环境分析和波特五力竞争分析

3.1 PEST环境分析

3.2波特五力竞争分析

第4章 夏普山东市场战略SWOT分析

4.1 战略的内容

4.2 战略分析

第5章 夏普电视山东市场现行营销策略分析

5.1 夏普电视山东市场现行策略

5.2 现行营销策略4P分析

第6章 夏普电视山东市场全新营销策略

6.1 产品及定价策略

6.2 渠道及促销策略

6.3 宣传与激励策略

第7章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢