济南舜耕国际会展中心营销战略研究

摘要

随着我国改革开放的进一步深化和全球经济一体化的影响，会展市场在我国得到了快速发展，不断有新的会展中心建成，由于缺乏营销战略规划，使得一些会展中心的经营效益不佳。 济南舜耕国际会展中心是济南第一个现代化会展中心。面对日益激烈的市场竞争，会展项目的资源，已不断的被全国各地区会展中心抢占，需要在营销战略的高度对其发展进行分析研究。本文对舜耕会展中心进行了营销战略模式设计来帮助其有效整合资源，适应市场变化，提高竞争力，实现组织的开拓创新发展，对现实的会展中心营销工作具有一定的实践指导意义。 本文主要采用理论和实际相结合的综合分析方法，应用市场营销学原理，运用波特的五力模型、SWOT、STP战略、营销组合等多种方法，以定性分析为主的系统分析方法。创新点在于和舜耕会展中心实际相结合，提出具有实用性的目标市场战略、市场发展战略、市场竞争战略相结合的营销战略模式设计。 全文共分六个部分，第1章导论提出了课题研究的背景和意义，方法和结构。第2章会展市场分析中阐述了会展市场的特点和构成，会展营销战略的思想和内容，国内外会展市场的现状。第3章对舜耕会展中心的概况，组织结构和经营概况进行了介绍，通过宏观环境、行业竞争环境的分析，在对舜耕会展中心进行优势与弱点，机会和威胁分析的基础上，建立SWOT矩阵。第4章提出战略发展目标，通过营销战略模式的设计框架引出营销战略模式设计的内容，即目标市场战略设计、市场发展战略选择、市场竞争战略选择，阐述了战略选择的依据和内容。第5章是营销战略模式设计的实施中关注的方面，对整体营销战略模式要树立正确的营销观念，完善企业内部管理机制，创新企业文化，提高综合能力，并提出不同的营销策略组合，包括优质服务、差别定价、人才策略、营销网络、促销力度等。第6章得出结论。 希望能通过本文的研究，为舜耕会展中心实现可持续的健康发展提供有力的推动作用，同时对其它会展中心的发展提供一定的借鉴意义。

目录

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摘要

1导论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究方法和结构

2会展市场分析

2.1会展市场的特点和构成

2.1.1会展市场的概念及要素

2.1.2会展市场的特点及作用

2.1.3会展市场的构成

2.2会展营销战略综述

2.2.1会展营销战略的思想

2.2.2会展营销战略的内容

2.3会展市场现状

2.3.1国际会展市场现状

2.3.2中国会展市场现状

3舜耕会展中心内部条件和外部环境分析

3.1舜耕会展中心概况

3.1.1基本情况

3.1.2组织结构

3.1.3经营概况

3.2宏观环境

3.2.1政治法律环境

3.2.2经济环境

3.2.3社会文化环境

3.2.4区位环境

3.2.5旅游资源环境

3.2.6科技环境

3.3行业竞争环境分析

3.3.1现有竞争对手之间的竞争

3.3.2潜在进入者的威胁

3.3.3会展中心替代品威胁

3.3.4参展(会)商的议价能力

3.3.5专业观众的议价能力

3.3.6会展企业的发展

3.4SWOT分析

4舜耕会展中心的营销战略模式设计

4.1战略模式的目标和设计总体框架

4.2目标市场战略设计

4.2.1目标市场战略设计的依据

4.2.2目标市场战略设计的内容

4.3市场发展战略选择

4.3.1相关多元化发展战略的依据

4.3.2相关多元化发展战略的内容

4.4市场竞争战略选择

4.4.1竞争战略的选择

4.4.2差别化竞争战略的依据

4.4.3差别化竞争战略的内容

5舜耕会展中心营销战略模式设计的实施

5.1战略模式设计的整体实施措施

5.1.1建立营销观念

5.1.2完善企业内部管理机制

5.1.3创新企业文化,提高综合能力

5.2营销策略组合

5.2.1提供优质服务

5.2.2差别定价策略

5.2.3强化品牌建设

5.2.4培养营销人才

5.2.5建立营销网络

5.2.6加强促销力度

6结论

参考文献

致谢