中国重汽重型卡车市场营销战略与策略研究

摘要

社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高，但原有的市场营销体系在一定程度上阻碍了中国重汽的快速发展；特别是面对目前席卷全球的金融危机，尽快破解其对中国重汽的不利影响至关重要。因此，对中国重汽重型卡车市场营销体系进行研究和重新设计是非常必要的，也是非常有意义的。 本文主要运用了访谈法、案例法、理论联系实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。本文在阅读了大量的企业战略和营销策略的书籍和资料后，在市场营销理论的基础上，结合本人的工作，对国内、国际重型卡车行业现状进行分析，利用SWOT分析法分析中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁，制定了中国重汽重型卡车的市场营销战略。在此基础上，设计了中国重汽重型卡车的产品、价格、渠道、促销策略。并制定了HOWO-A7牵引车的市场营销战略与策略。结合实际情况，提出了中国重汽重型卡车市场营销策略实施的强有力措施。 本文的论述是本人实际工作经验的总结，结合营销工作的实际入手，期望能给中国重汽重型卡车的营销工作提供一个思路，顺利实现战略目标。运用HOWO-A7牵引车的市场营销战略和策略，希望能够迅速提高该产品的国内、国际销量和市场占有率。本文有利于让重型卡车企业认清所处的行业发展状况，认清目前的内外部环境，抓住机遇，快速调整市场战略，制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文也能对国内其他重型卡车企业具有一定的借鉴意义。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章绪论

1.1论文研究背景

1.2论文研究目的与意义

1.3论文主要研究方法

1.4论文结构

第2章理论综述

2.1 STP营销理论

2.2 PLETSC模型

2.3市场营销组合策略

2.4波特五力模型

2.5 SWOT分析方法

2.6本章小结

第3章重型卡车行业现状分析

3.1重型卡车界定

3.2全球重型卡车行业概况

3.2.1全球重型卡车市场基本格局

3.2.2全球重型卡车行业发展趋势

3.3我国重型卡车行业基本状况

3.3.1国内主要企业简介

3.3.2国际知名卡车公司在国内发展情况

3.3.3国内重型卡车市场表现

3.4我国重型卡车价格分析

3.4.1国内主要重型卡车企业产品价格对比

3.4.2国际知名企业与国内企业产品价格对比情况

3.5 2004—2009年影响国内重型卡车行业发展主要因素

3.6国内重型卡车行业发展趋势

3.7本章小结

第4章中国重汽重型卡车内外部环境分析

4.1波特五力模型分析

4.2中国重汽重型卡车内部环境分析

4.2.1中国重汽重型卡车基本经营状况

4.2.2中国重汽重型卡车内部环境优势与劣势

4.3中国重汽重型卡车外部环境分析

4.3.1中国重汽重型卡车外部环境状况

4.3.2中国重汽重型卡车外部环境机会与威胁

4.4 SWOT矩阵分析

4.5本章小结

第5章中国重汽重型卡车市场营销战略选择

5.1中国重汽重型卡车销售目标

5.2中国重汽重型卡车目标市场选择与定位

5.2.1中国重汽重型卡车市场细分

5.2.2中国重汽重型卡车目标市场选择

5.2.3中国重汽重型卡车市场定位

5.3中国重汽重型卡车市场营销战略选择

5.3.1技术领先战略

5.3.2高质量低成本战略

5.3.3国际化战略

5.4中国重汽重型卡车营销战略实施步骤

5.5本章小结

第6章中国重汽重型卡车市场营销策略研究

6.1产品策略

6.1.1产品生命周期策略

6.1.2品牌策略

6.1.3服务策略

6.2价格策略

6.2.1定价基本策略

6.2.2促销定价策略

6.2.3价格折扣策略

6.3渠道策略

6.3.1经销商策略

6.3.2改装单位策略

6.4促销策略

6.4.1宣传策略

6.4.2人员促销策略

6.4.3营业推广策略

6.5本章小结

第7章HOWO-A7牵引车营销战略制定与策略设计

7.1 HOWO-A7牵引车营销战略制定

7.1.1技术领先战略

7.1.2国际化战略

7.2 HOWO-A7牵引车营销策略设计

7.2.1产品策略

7.2.2价格策略

7.2.3渠道策略

7.2.4促销策略

7.3本章小结

结论

参考文献

致 谢