HR集团家电市场精品零售渠道管理优化与创新研究

摘要

HR集团1984年创立于青岛。创业以来，HR集团坚持以用户需求为中心的创新体系来驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年，HR集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，HR集团的用户遍布世界100多个国家和地区。HR已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》(Newsweek)网站评为全球十大创新公司。HR集团12年国内家电市场年度销售额为852亿，其中精品零售渠道实现销售额70亿元。精品零售渠道主要是由全国120多家综合性百货商场和家电连锁店等组成，主要集中在一二级市场，共有门店1000多家，是HR集团产品及品牌形象的展示窗口，对于HR集团在国内家电市场品牌形象的树立有着不可替代的作用。所以，对HR集团精品零售渠道的管理研究，一直是HR集团国内家电市场渠道管理的一个重要组成部分。本文通过各种理论、工具及相关资料，对HR集团国内家电市场精品零售渠道进行分析研究，通过分析渠道内外部环境、渠道管理现状及渠道管理中存在问题，提出问题解决优化策略，并规划出精品零售渠道管理的创新策略。
　　本研究分为七个部分：第一部分是绪论，介绍本文的选题背景、研究意义、研究内容、研究方法、本文结构安排和创新点；第二部分是对本文相关的营销渠道管理理论和营销渠道创新理论进行综述；第三部分是对HR集团家电精品零售渠道进行宏观环境、行业环境和微观环境分析；第四部分则分析了HR集团精品零售渠道的管理现状，并指出了精品零售渠道管理目前存在的问题；第五部分则是针对目前HR集团对精品零售渠道管理中渠道组织、渠道控制、渠道激励等各个环节上存在问题提出优化策略；第六部分规划出HR集团家电精品零售渠道管理的创新策略；第七部分是研究结论和展望，总结精品零售渠道管理优化与创新研究的成果并指出本文不足之处和进一步研究的方向。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 选题背景和研究意义

第二节 研究内容和研究方法

第三节 本文结构安排及创新点

第二章 相关理论概述

第一节 营销渠道管理概念及特点

第二节 营销渠道管理研究内容

第三节 国内外营销渠道管理理论概述

第四节 营销渠道管理创新理论

第三章 HR集团家电精品零售渠道环境分析

第一节 HR集团及精品零售渠道简述

第二节 精品零售渠道宏观环境分析

第三节 精品零售渠道行业环境分析

第四节 精品零售商SWOT分析

第四章 HR集团家电精品零售渠道管理现状及存在问题

第一节 精品零售渠道管理现状

第二节 精品零售渠道管理存在问题

第五章 HR集团家电精品零售渠道管理优化策略

第一节 精品零售渠道管理优化原则

第二节 精品零售渠道组织体系优化策略

第三节 精品零售渠道激励体系优化策略

第四节 精品零售渠道控制体系优化策略

第六章 HR集团家电精品零售渠道管理创新策略

第一节 精品零售渠道管理创新原因

第二节 精品零售渠道管理创新目标与原则

第三节 精品零售渠道管理模式创新策略

第四节 精品零售渠道管理组织创新策略

第五节 精品零售渠道管理差异化策略

第七章 研究结论与展望

参考文献

致谢