ZX汽车集团公司海外市场营销策略研究

摘要

随着全球经济的快速发展、基础设施建设的不断投入、物流行业的迅猛发展、城市环卫工作的机械化运作、便捷出行生活的需要，汽车作为主要的运输工具，广泛应用于居家生活、工程施工、物流运输和特种作业等相关领域。汽车工业作为国家的支柱产业，越发显现出其重要的作用和强大的发展势头。2017年度，我国汽车销量为2888万辆，同比2016年增长高于3％，其中商用车销量416万辆。2017年度，我国汽车出口89.1万辆，同比增长25.8％，其中，商用车出口25.2万辆，同比下降8.9％。面对国内激烈的行业竞争环境，汽车制造企业增长乏力、产能过剩，众多企业将发展的目标转向海外市场。但是随之而来的海外市场多样化政治、经济和文化环境，使得营销活动变得十分复杂，无法“一招鲜吃遍天”。这时，如何选择海外营销策略就变得十分重要，海外营销策略能够提供选择目标市场的技术支持，指导海外营销活动的开展，保障营销活动的有序进行，积极防御和抵抗各类风险。 本文从阐述市场营销的基础理论入手，探寻市场营销理论的本质、市场营销理论的演进过程、海外营销产生的原因、发展现状和积极的意义等相关内容，以ZX汽车集团在国际市场上的营销现状为案例，采用研究文献和分析具体案例的方法，通过分析ZX汽车集团在内外部环境中所处的形势，利用SWOT分析工具，寻找企业内部的优劣势和外部的机遇和威胁，总结ZX汽车集团在海外的营销战略组合。采用市场策略、营销模式和资金策略的选择组合来实施ZX汽车集团在海外营销的战略目标，文中提出风险预测和保障措施，为实现海外营销目标保驾护航，最后对论文的结论进行系统梳理，找出不足之处并提出未来的方向。 本文的创新点在于，总结市场营销基础理论所涉及的相关因素，根据营销业务流程和客户需求因素，设计海外营销策略选择路径，结合具体国家的市场条件寻找关键的营销因素，依据策略选择路径，批判性的选择可执行方案，提供完整的产品服务解决方案。同时，营销的监督评价机制，贯穿于始终，确保营销选择实施时的效度。 本文的研究对于海外营销工作具有指导意义，能够扩展海外人员的营销思路，从不同的角度寻找细分市场和潜在客户，寻找企业优势和客户价值的结合点，制定有效的业务跟进策略，实现客户价值的最大化，促进营销工作的顺利进行。不断扩大的市场占有率和企业的规模优势能够刺激市场“羊群效应”的形成和造成行业“马太效应”的趋势，提高自主品牌海外市场的知名度，树立自主品牌的一流产品的形象，打造商用汽车的世界品牌，推动中国装备走向世界一流。

目录

声明

摘要

1．1选题的背景及意义

1．2文献综述与评论

1．2．1国外文献综述与评论

1．2．2国内文献综述与评论

1．3研究思路和方法

1．3．1研究思路

1．3．2研究方法

1．4．1研究理论

1．4．2研究框操

1．5论文创新点

第2章海外营销策略的理论基础

2．1相关概念的界定

2．1．1市场营销概念的界定

2．1．2市场营销本质

2．1．3市场营销理论的演进

2．2市场营销理论

2．2．1 6P营销理论

2．2．2 4C营销理论

2．2．3 4R营销理论

2．3跨国经营理论

2．3．1比较优势理论

2．3．2内部化理论

2．3．3国际生产折衷理论

第3章ZX汽车集团概况与海外营销状况

3．1 ZX汽车集团概况

3．2 ZX汽车集团海外营销状况

3．2．1宏观营销状况

3．2．2微观营销状况

第4章ZX汽车集团营销环境分析

4．1外部环境分析

4．1．1宏观PEST分析

4．1．2行业环境分析

4．2内部环境分析

4．2．1公司管理制度分析

4．2．2公司业务发展分析

4．2．3公司生产能力分析

4．2．4公司营销能力分析

4．3公司SWOT分析

4．3．1内部环境的优势

4．3．2内部环境的劣势

4．3．3外部环境的机会

4．3．4外部环境的威胁

4．3．5公司战略组合分析

第5章ZX汽车集团海外营销策略选择

5．1 ZX汽车集团战略目标

5．2 ZX汽车集团海外营销策略选择

5．2．1市场策略选择

5．2．2营销模式选择

5．2．3资金策略选择

5．3 ZX汽车集团海外营销策略保障

5．3．1风险预测

5．3．2保障措施

第6章结论与展望

6．1研究结论

6．2研究展望

参考文献

致谢