内蒙古农牧业生产资料股份有限公司市场营销策略研究

摘要

随着我国社会经济的高速发展，市场竞争日益激烈，近年来化肥产能严重过剩，内蒙古农资公司目前经销的农资产品其市场占有率和利润点都持续下降，这使得内蒙古农资公司面临着巨大的压力和挑战。如何顺应市场变化，在市场竞争中保持原有优势地位，使公司可持续发展壮大，已成为内蒙古农资公司急需解决的现实问题。对内蒙古农资公司营销策略的研究，有助于公司在当前的经济环境条件下，综合、客观、全面地分析研究公司的发展策略与前进方向。为公司探索顺应经济发展形势的改革方向及思路，不断完善服务功能;切实地为内蒙古农资公司的发展探寻可持续道路，为公司的发展壮大指引方向、奠定基础。
　　本文以内蒙古农资公司市场营销策略研究为目的，利用相关市场营销的分析方法，通过对农业生产资料市场发展现状分析、公司内部环境以及外部环境的现状分析，对公司所处营销环境进行客观、全面的综合分析，从而提出相应的市场营销策略及保障措施，主要结论有:
　　1.在政治、经济、社会等宏观环境利好的形势下，持续深化企业改革，全面进行转型升级，注重“服务为首、技术支撑、人才强企、制度保障、不断创新”的发展策略，不断提升企业品牌形象和市场竞争力。
　　2.在新时代市场竞争环境下，充分利用公司经营网络、品牌效应、服务能力及货源渠道等优势，以巴彦淖尔、乌兰察布、赤峰、通辽为主阵地，以磷酸二铵、尿素等大众化肥的销售为基础，以众多的经销商为资源，以连锁经营为主要手段，以种植大户和专业合作社为重点对象，大力推广高端产品的宣传和销售，创新产品包装和产品组合;同时，结合土地托管、农技服务和植保服务等农化服务项目的逐步推进，积极开展整体种植服务，实行“整体营销”策略。
　　3.进一步强化农业社会化服务能力，积极开展土地流转与托管、农业技术服务、测土配肥、科学施肥、无人机飞防植保等农化项目，不断提升农化团队的技术和服务能力，以农化服务能力的提升来带动农资产品的推广和销售。
　　4.继续加强促销力度，通过新媒体网络传播、农田试验示范、实地展销会、农民农技培训等多种形式对公司的产品进行宣传和推广，不断提升公司的知名度，优化品牌形象。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．3 研究内容与方法

1．4 研究思路

1．5 国内外研究现状

第二章 相关理论概述

2．1 市场营销

2．2 PEST分析

2．3 波特五力模型

2．4 SWOT分析

第三章 农业生产资料市场发展现状分析

3．1 中国农业生产资料市场发展现状分析

3．2 内蒙古自治区农资市场发展现状分析

3．2．1 内蒙古自治区种植结构分布

3．2．2 内蒙古自治区肥料市场情况

3．2．3 内蒙古自治区农资行业现存问题

第四章 内蒙古农资公司营销环境分析

4．1 内蒙古农资公司概况及营销现状

4．1．1 公司的基本情况’

4．1．2 内蒙古农资公司营销现状

4．2 内蒙古农资公司内部环境分析

4．2．1 公司组织结构

4．2．2 公司经营业务’

4．2．3 资源分析

4．2．4 能力分析

4．3 内蒙古农资公司宏观环境分析

4．3．1 政治环境分析

4．3．2 经济环境分析

4．3．3 技术环境分析

4．3．4 地域环境分析

4．4 竞争环境分析

4．4．1 供应商议价能力

4．4．2 购买者议价能力

4．4．3 新进入者威胁

4．4．4 替代品的威胁‘

4．4．5 行业竞争者的竞争

4．5 用户分析

第五章 内蒙古农资公司SWOT分析

5．1 机遇

5．2 挑战

5．3 优势

5．4 劣势

5．5 SWOT矩阵分析

第六章 内蒙古农资公司营销策略的制定

6．1 STP战略选择

6．1．1 市场细分

6．1．2 目标市场选择

6．1．3 市场定位

6．2 市场营销策略

6．2．1 产品策略

6．2．2 价格策略

6．2．3 渠道策略

6．2．4 促销策略

第七章 内蒙古农资公司营销策略实施的保障

7．1 强化人才队伍

7．1．1 引进专业人才

7．1．2 强化员工培训与管理

7．1．3 重视员工考核和激励

7．2 企业文化保障

7．3 健全服务体系

7．4 完善物流保障体系

第八章 结论

8．1 主要结论

8．2 论文展望

参考文献

致谢