Y药业公司销售人员绩效考评体系优化研究

摘要

人力资源管理的核心职能是绩效管理，而绩效考评是绩效管理的中心环节。企业员工的绩效考评对于开发、激励、提高员工的能力和绩效起着至关重要的作用。
　　Y药业公司是1999年成立的以民族药品和医疗保健品的研制、开发、生产、销售为主的高科技公司，其销售网络己遍布全国29个省市。如何在日常管理中设计最为优化的考评体系，从而为整个销售团队最终目标的达成提供有力保障成为公司着重考虑的问题。
　　论文首先对Y药业公司的概况及其销售人员结构、薪酬状况、工作内容和工作职责进行了介绍。在此基础上对销售人员绩效考评体系的现状进行分析，指出了目前销售人员绩效考评在考评原则、周期、方式以及程序方面存在的问题，并针对这些问题进行了深入的原因分析。据此，结合绩效考评相关理论以及公司的战略目标，从指标体系设计、指标权重的确定、考评程序及规定等几个方面对销售人员的绩效考评系统进行了优化。最后，结合实例对销售人员绩效考评体系的实施效果进行了分析与评价。
　　本文旨在通过研究并优化现行的销售人员绩效考评体系，为Y药业公司提供更加科学的销售人员考评方法，并以此作为销售人员的薪资调整、晋升、奖励、岗位轮换等依据，从而提升公司的销售绩效，以确保公司长期发展目标的实现。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1选题背景和意义

1.2国内外文献研究综述

1.3本文研究思路与研究内容

第2章 绩效评价概述

2.1绩效的含义

2.2绩效考评的含义

2.3绩效考评内容

第3章 Y公司销售人员业绩考评体系现状分析

3.1 Y公司概况

3.2 Y公司销售人员绩效考评体系的现状

3.3 Y公司销售人员绩效考评中存在的问题

3.4 Y公司销售人员绩效考评中问题的原因分析

第4章 Y公司销售人员绩效考评体系的优化

4.1销售人员绩效考评的目的和原则

4.2 销售人员绩效考核指标设计

4.3 绩效考评量表的优化设计

4.4 考评程序及相关规定

第5章 Y公司销售人员绩效考评体系效果评价

5.1销售人员绩效考评体系的实施

5.2 销售人员绩效考评体系实施效果分析与评价

结论

参考文献

致谢

附录