网络营销视角下中华V3汽车营销策略研究

摘要

进入二十世纪后期，随着互联网技术的迅猛发展，其高速性、便捷性、移动性的特征深入到了人们的生活之中。不仅如此，互联网技术也为企业的发展注入了新的活力，改变了过去单一的企业营销活动，使得营销网络成为企业营销活动的重要组成部分。当前，汽车产业已经成为我国的支柱产业，特别是伴随着新能源汽车的发展，汽车企业之间的竞争日趋激烈。在这种环境下，汽车企业急需一种新的营销方式，而网络营销由于其成本低、传播面广等特点受到企业的欢迎。
　　本文的研究是建立在网络营销的视角下，运用比较分析法、文献研究法、案例分析法等，阐述汽车企业开展网络营销的必要性，网络营销对汽车企业生存发展起到的重要作用。同时探索了在网络营销时代背景下，影响汽车企业进行有效网络营销活动的因素，对企业网络营销活动进行了归纳。汽车企业要在网络营销的理论指导下，重新审视企业的营销策略，同时对当前的营销策略进行改造和完善。
　　论文选取中华V3为研究对象，运用SWOT法对中华V3汽车当前的营销手段进行分析，指出存在的不足。随后文章分析了中华V3的营销环境，最后在网络营销视角下提出中华V3的营销策略改善研究，即精准营销策略、竞品营销策略、区域营销策略、促销策略、口碑营销策略、网络销售渠道策略，以充分验证网络营销相对传统营销的巨大进步和带给汽车企业的重大利益。通过中华V3的案例阐明了网络营销视角下营销策略的改善对汽车行业具有切实的可行性和较高的应用价值。

目录

声明

致谢

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 选题意义

1．3 国内外研究现状

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 论文研究思路和结构

1．4．1 论文研究思路

1．4．2 论文结构

1．5 论文研究方法

1．6 本章小结

2 相关理论和概念

2．1 市场营销理论

2．1．1 现代企业产品营销理论

2．1．2 现代汽车营销理念

2．2 网络营销

2．2．1 网络营销的概念

2．2．2 网络营销的特点

2．3 汽车网络营销研究

2．3．1 汽车网络营销的特点

2．3．2 汽车网络营销的意义

2．3．3 汽车企业网络营销发展趋势

2．4 本章小结

3 中华V3当前营销手段SWOT分析

3．1 华晨汽车集团介绍

3．2 中华V3介绍

3．3 中华V3当前营销手段分析

3．3．1 当前营销的特点

3．3．2 SWOT分析

3．4 本章小结

4 网络营销视角下中华V3营销环境分析

4．1 宏观环境分析

4．1．1 网络和信息化环境

4．1．2 政治环境

4．1．3 经济环境

4．1．4 社会物质环境

4．1．5 技术环境

4．2 微观环境分析

4．2．1 目标顾客分析

4．2．2 竞争分析

4．2．3 区域市场环境分析

4．2．4 销售转化分析

4．2．5 口碑环境分析

4．3 本章小结

5 中华V3营销策略的改善

5．1 精准营销策略

5．1．1 推广宣传策略

5．1．2 营销内容

5．1．3 地域策略

5．2 竞品营销策略

5．3 区域营销策略

5．4 促销策略

5．5 口碑营销策略

5．6 网络销售渠道策略

5．6．1 多样化的网络营销方式

5．6．2 网络销售渠道的建立

5．7 本章小结

6 结论与展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

作者简历

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