神州奥美网络有限公司市场营销战略设计

摘要

网络游戏作为随着互联网的兴起、普及而发展起来的新型数字娱乐方式，形成了一种新的文化艺术形态。网络游戏产业作为一个新兴的高技术产业，已经成为同影视、音乐等并驾齐驱的全球重要的娱乐产业之一，同时，网络游戏产业的发展也带动着其他相关产业的发展。目前，网络游戏已成为网络经济及娱乐业的重要支撑和文化产业一个具有潜力的增长点。在全球网络游戏产业发展迅猛的背景下，我国网络游戏产业发展也一日千里，成为我国互联网企业的主要盈利点。
　　 神州奥美网络有限公司作为一家大型综合娱乐游戏公司，顺应网络时代的需求，致力于网络游戏业务的经营。面对网络游戏产业的巨大发展潜力，以及目前我闺网络游戏产业存在的虚拟货币、网络沉迷等问题，神州奥美网络有限公司应用其母公司--神州通信有限公司的资源优势，通过神州通信综合计费结算系统和神通卡进行网络游戏实名制电信资费经营。
　　 本文在对我国网络游戏产业发展状况和目前我国网络游戏产业存在的问题的研究的基础上，对神州奥美网络有限公司市场环境进行了认真分析并结合神州奥美网络有限公司的使命，对其市场进行了市场细分、目标市场选择和市场定位，并从营销组合的角度分析阐述神州奥美网络有限公司市场营销的价格策略、产品策略、渠道发展策略以及市场推广策略，在此基础上提出神州奥美网络有限公司市场营销战略的实施和控制的具体措施。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

1.4 论文结构

第二章 相关理论概述

2.1 市场营销战略理论概述

2.1.1 市场营销战略涵义

2.1.2 市场营销环境理论

2.1.3 STP理论

2.1.4 市场营销组合理论

2.1.5 市场营销战略在企业战略中的作用

2.2 SWOT分析方法概述

2.3 网络游戏概述

2.3.1 网络游戏的概念

2.3.2 网络游戏的分类

2.3.3 网络游戏产业发展状况

第三章 神州奥美网络有限公司市场环境分析

3.1 公司简介

3.1.1 公司概况

3.1.2 主营业务

3.1.3 主要产品介绍

3.2 宏观环境分析

3.2.1 政策法律环境

3.2.2 社会环境

3.2.3 经济环境

3.2.4 技术环境

3.3 微观环境分析

3.3.1 内部环境

3.3.2 竞争者

3.3.3 供应商

3.3.4 渠道商

3.3.5 顾客(玩家)

3.4 SWOT分析

3.4.1 优势

3.4.2 劣势

3.4.3 机会

3.4.4 威胁

3.4.5 SWOT分析结论

第四章 市场营销战略选择与制定

4.1 营销目标体系制定

4.1.1 公司使命

4.1.2 市场营销目标

4.2 市场细分

4.2.1 不同年龄阶段消费者行为分析

4.2.2 不同职业消费者行为分析

4.2.3 不同性别及性格消费者行为分析

4.3 目标市场选择

4.4 市场定位

4.5 市场营销组合策略

4.5.1 推广策略

4.5.2 价格策略

4.5.3 渠道策略

4.5.4 产品策略

第五章 市场营销战略实施与控制

5.1 市场营销战略实施

5.1.1 制定营销计划

5.1.2 加强市场推广宣传

5.1.3 建立客户关系管理系统

5.1.4 建立与公司发展相对应的人力资源体系

5.1.5 培育支持市场营销战略的企业文化

5.2 市场营销战略控制

5.2.1 建立财务预算管理制度

5.2.2 建立绩效考核制度

第六章 总结与展望

6.1 本文的主要工作

6.2 本文的创新点

6.3 本文的局限性

6.4 需要进一步研究的问题

6.4.1 网络游戏置入式广告推广问题

6.4.2 网络游戏和电子竞技结合问题

参考文献

致谢