米其林轮胎的中国市场营销策略研究

摘要

米其林公司正式进入中国市场，至今整整20个年头。在这20年里，米其林中国已经取得惊人的成绩。但是面对中国轮胎市场的竞争日趋激烈的现状;面对全球经济危机的冲击;面对米其林沈阳轮胎工厂扩产的形势，米其林中国轮胎公司面临巨大的机遇与威胁。在这样的情形下，就要求米其林中国公司通过对中国轮胎市场的了解，结合对自身情况的分析，发现其在营销方面存在的问题和所面临威胁，并通过对这些问题的深入研究，提出适合米其林中国轮胎公司的营销策略。
　　本文通过对中国轮胎市场发展现状及发展趋势研究，对目前在中国轮胎市场米其林主要竞争对手的分析，以及对米其林轮胎在中国轮胎市场的现状及营销模式分析，深入研究米其林轮胎在中国轮胎市场在营销中的问题。在此基础上结合市场营销学4PS理论，从产品，服务，定价，销售渠道，促销等几方面提出可行性营销方案。全文包括引言共分八章:首先介绍了米其林公司中国市场营销的研究背景和理论基础;接着分析了米其林中国公司的外部营销环境内部营销环境;然后提出当前其在营销过程中所存在的问题;最后通过市场细分，市场定位为其提出新的营销策略。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 本文结构及研究内容

1．3．1 本文结构

1．3．2 研究内容

第2章 理论概述

2．1 市场营销管理和营销观念

2．1．1 市场营销管理

2．1．2 营销观念

2．2 营销环境分析

2．2．1 营销环境分析的概念与要素

2．2．2 营销调研

2．2．3 消费者行为模式

2．2．4 影响消费者行为的因素

2．2．5 购买者的决策过程

2．3 市场细分、目标市场选择和市场定位

2．3．1 市场细分的概念和流程

2．3．2 目标市场的选择

2．3．3 市场定位概念和依据

2．4 4PS组合策略

2．4．1 4PS的概念与发展

2．4．2 4Ps营销组合的重要性

第3章 米其林中国公司的外部营销环境分析

3．1 宏观营销环境分析

3．1．1 中国政治法律环境分析

3．1．2 中国经济环境分析

3．1．3 中国消费环境分析

3．1．4 中国汽车行业发展分析

3．2 中国轮胎市场需求分析

3．2．1 子午胎与斜交胎的需求分析

3．2．2 配套轮胎与替换轮胎的需求分析

3．2．3 轮胎翻新的需求分析

3．3 轮胎市场竞争分析

3．3．1 中国轮胎市场发展现状

3．3．2 中国轮胎行业深度竞争分析

3．3．3 米其林在中国轮胎市场主要竞争品牌的分析

第4章 米其林中国公司的内部环境分析

4．1 米其林企业简介

4．1．1 米其林公司简介

4．1．2 米其林中国简介

4．2 资源条件分析

4．2．1 人力资源条件分析

4．2．2 米其林的资金条件分析

4．3 米其林的能力分析

4．3．1 研发与技术能力分析

4．3．2 生产能力分析

4．3．3 渠道分销能力分析

4．4 米其林在中国营销中所存在的问题分析

4．4．1 产品方面的问题

4．4．2 定价策略的问题

4．4．3 渠道模式的问题

4．4．4 促销方式的问题

第5章 米其林中国市场细分、目标市场选择和市场定位

5．1 市场细分

5．1．1 米其林中国轮胎市场细分的主要细分变量

5．1．2 米其林中国轮胎的市场细分

5．2 目标市场选择

5．2．1 米其林轿车轮胎目标市场选择

5．2．2 米其林卡客车轮胎目标市场选择

5．3 市场定位

5．3．1 米其林轿车轮胎市场定位

5．3．2 米其林卡客车轮胎市场定位

第6章 米其林轮胎中国市场的营销策略的调整

6．1 产品策略

6．1．1 产品组合策略

6．1．2 新产品开发战略

6．2 价格策略

6．2．1 价格的构成及影响因素

6．2．2 米其林定价策略

6．3 渠道策略

6．3．1 “驰加店”加盟形式的概念

6．3．2 “驰加店”加盟形式的优点

6．3．3 “驰加店”加盟形式的可行性

6．4 促销策略

6．4．1 不同产品线的广告诉求

6．4．2 促销更直接的面对客户

第7章 新的营销策略的实施与监控

7．1 米其林产品和价格策略的实施与监控

7．2 米其林渠道和促销策略的实施与监控

第8章 结束语

参考文献

致谢