中重型商用车战略机会及营销模式研究

摘要

汽车市场的发展总是与国家宏观经济环境高度相关的,尤其是中重卡商用车市场的发展严重依赖于国民经济的发展速度和固定资产投资,特别是基础设施建设与投资力度.国民经济发展快,以基础设施建设为主的固定资产投资力度大,则商用车需求旺盛,反之亦然.党的十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标,这就要求中国国民经济在相当长的一个时期内必须保持平稳快速增长.而据中国著名经济学家预测,中国经济保持7﹪以上的增长速度还可以持续10-20年.中国经济的持续稳定快速的增长将是中国汽车行业特别是中重型卡车行业快速发展最有利的保证.由于国家经济建设投入的进一步加大,中重卡市场也将随着经济的发展进一步扩大,而目前中重卡市场均具有较高的市场集中度,2002年一汽解放以49﹪的市场份额位居第一,而东风则以33.6﹪排名第二.总体来看,中重型卡车市场高度集中的市场格局使得该市场不同于中国汽车行业的其他领域;在高度集中的市场中,企业间竞争激烈程度相对弱一些,其中的企业进行价格战的压力要小,所以整个中重型卡车生产企业间存在良性竞争的土壤.但随着重型车的集中度逐步降低,特别是民间资本的进入,价格战的压力将加大,研究中重卡市场现状有利于分析中重卡的战略机会从而更好的选择营销模式及策略.

目录

1、中国中重卡市场总体形势

1.1需求环境及影响因素

1.2中重卡产业总体产销情况

1.3市场需求特征分析

2、中国中重型载货车市场产销历史数据及未来10年的预测

2.1中重型载货车市场现状及发展趋势评估

2.2中重型载货车市场现状及预测

2.3中型、重型载货车发展趋势预测

2.4中重型载货车市场结构演变趋势

2.5增长的来源与消费升级

3、中国中重卡市场的竞争状态与结构

3.1竞争格局与竞争焦点

3.2竞争焦点分析

3.3主要厂商的战略评述

4、厂商的目标市场与消费者需求

4.1各厂商的目标市场分析

4.1.1目标市场的细分基准

4.1.2按竞争的技术平台细分的目标市场及产品组合

4.2消费者需求研究

4.2.1消费者购车时最关注的因素分析

4.2.2选择偏好

4.2.3消费者选择车型走势分析

5、中国中重卡行业的优劣势分析

5.1中国中重卡行业的优势与软肋

5.1.1中国汽车工业发展的特点

5.1.2中国中重卡行业的优势与软肋

5.2国际中重卡市场营销模式研究

5.2.1国际中重型载货车市场状况；

5.2.2国际汽车营销三大趋势

6、营销策略研究

6.1关于营销模式的讨论

6.1.1营销失效与4P模式的不足

6.1.2营销模式的探讨

6.2重型车营销模式的思考

6.2.1以前三种营销模式对比

6.2.2新型营销模式分析：分工型仓储互动式营销模式

6.2.3国内重型车厂家营销模式

6.2.4一汽、二汽、重汽的销售组织结构

6.2.5重卡国内竞争企业的营销模式对比

6.4欧曼市场营销模式的确定与运作阶段

6.4.1欧曼营销模式十六字方针

6.4.2营销管理

6.4.3经销商选择策略

6.4.4传播策略

综述：新兴企业进入中国中重卡行业的战略选择

参考文献