辽化聚酯纤维系列产品市场营销战略研究

摘要

市场营销战略是公司战略体系的核心,它根据公司战略的要求与规范,制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现,支持和服务于公司战略.市场营销战略对企业的发展起着极为重要的作用.科学地制定和实施有效的市场营销战略,是企业适应环境变化,增强和保持竞争优势,合理配置资源的重要手段,也是一项关系企业生存与发展的重要任务,只有把产品市场营销战略研究和实施好,才能使企业在激烈的市场竞争中发展壮大.1993年以前,国内聚酯及涤纶短纤维产品市场为少数几家国有大企业所垄断.从1994年开始,几家国有企业通过新上项目、扩产改造逐步占领市场;而随着中国加入WTO,市场日趋国际化,境外企业凭其高附加值的产品和高新聚酯纤维生产技术等优势,直接参与国内市场竞争;民营聚酯纤维企业迅速膨胀,以其投资少、人工成本低以及经营机制灵活等长处,逐鹿市场,目前聚酯及涤纶短纤维产品市场己形成激烈竞争格局.该文主要论述了辽化公司聚酯及涤纶短纤维产品市场营销的内外部环境,并且用SWOT方法全面分析了市场营销环境对辽化公司聚酯及涤纶短纤维产品营销带来的机会和产生的威胁,分析了企业的优势和劣势,明确了主要竞争对手和目标市场,制定了产品市场营销战略,提出了市场营销战略实施的保证措施,使企业能够在与民营、外资企业和国外大公司的竞争中保持领先优势,不断发展壮大自身的实力,增强企业的核心竞争力,牢牢把握竞争的主动权.

目录

文摘

英文文摘

大连理工大学MBA学位论文原创性声明

1.前言

1.1论文研究的背景

1.2论文研究的意义

1.3主要研究方法和技术路线

2.营销外部环境分析

2.1社会宏观环境分析

2.1.1政治环境

2.1.2经济环境

2.1.3人口环境

2.1.4生态环境

2.1.5技术环境

2.1.6产业环境

2.1.7机会与威胁分析

2.2行业现状及主要竞争对手分析

2.2.1国际聚酯纤维产品市场供需分析

2.2.2国内聚酯纤维产品市场供需分析

2.2.3国外主要竞争对手分析

2.2.4国内主要竞争对手分析

2.2.5优势与劣势分析

2.3用户情况分析

2.3.1东北及内蒙地区市场

2.3.2华北部分地区及山东和河南市场

2.3.3华东部分地区及湖北和湖南市场

3.企业内部环境分析

3.1聚酯系列产品基本状况

3.1.1生产工艺和生产能力

3.1.2产品品种质量

3.1.3装备水平和技术开发情况

3.1.4产品成本和价格

3.2目前营销情况

3.2.1产品销售数量和市场占有率

3.2.2销售渠道

3.2.3促销手段

4.市场营销战略及实施

4.1市场营销战略目标和基本竞争战略

4.1.1市场细分和目标市场

4.1.2市场营销战略目标

4.1.3基本竞争战略

4.2市场营销战略实施的保证措施

4.2.1市场营销理念创新

4.2.2体制创新

4.2.3营销策略和服务创新

4.2.4人才创新

4.2.5激励机制创新

参考文献

致谢