大连天良食品公司速冻鲜食玉米营销策略研究

摘要

随着中国经济稳定较快的发展，人民的生活质量也得到了普遍提高，在人们追求有品味生活的同时，健康变的越来越被人们所重视。人们不仅通过体育锻炼的方法来增强体质，而且更加重视健康饮食和合理膳食，通过饮食达到强身健体的效果。所以，当前的中国人民，尤其是居住在城市的市民，开始青睐于粗粮和绿色食品，而本篇论文正是针对消费者对粗粮的渴求，为大连天良食品公司速冻鲜食玉米在大连的营销策略进行的论述和研究。 伴随着市场经济的进一步完善，商品的市场操作变得越来越规范化、正规化，面对着激烈的市场竞争，对于刚刚从事鲜食玉米行业的大连天良食品公司而言，不仅要追求利润，更要为企业将来的发展打下坚实的基础。本文研究的整体思路是：通过作者近两年来对东北三省鲜食玉米行业的供给现状和大连市该产品的供给状况进行的实地考察，并结合目前大连市消费者对鲜食玉米需求情况的实际调研，与天良食品公司竞争能力的分析，为该公司制定出符合自身实力，适合大连市场现状的营销策略。 写作过程中，作者始终贯彻“理论与实践相结合”的原则，在查阅大量文献资料的同时，结合大连天良食品公司的实际情况进行研究。采取定性和定量相结合的技术路线，和对比论证的科学方法，深入东北三省鲜食玉米生产企业实地了解所需要的相关信息和数据，进行科学分析，从而为本文对策的提出，提供了科学合理的依据。

目录

文摘

英文文摘

独创性说明及大连理工大学学位论文版权使用授权书

1绪论

1.1天良食品公司概况及面临的问题

1.2论文框架及研究方法

2速冻鲜食糯玉米行业供给分析

2.1东北三省行业分析

2.1.1速冻鲜食糯玉米行业及供给现状分析

2.1.2影响鲜食糯玉米供给的因素分析

2.1.3东北三省行业供给发展趋势

2.2大连市行业分析

2.2.1速冻鲜食糯玉米行业供给的现状分析

2.2.2影响鲜食糯玉米供给的因素分析

2.2.3大连市场供给预测

2.3 小结

3速冻鲜食糯玉米大连市场需求分析

3.1鲜食玉米市场需求现状分析

3.1.1消费者需求与行为分析

3.1.2鲜食糯玉米需求数量和质量分析

3.2影响鲜食玉米市场需求的因素分析

3.2.1社会文化与传统习惯

3.2.2经济条件

3.2.3人口与家庭

3.3大连鲜食玉米市场需求预测

3.4小结

4天良食品公司竞争能力分析

4.1鲜食玉米市场运作影响因素分析

4.1.1影响建立销售渠道的主要因素

4.1.2影响鲜食玉米销售价格的因素

4.2天良食品公司竞争能力比较分析

4.2.1产品成本分析

4.2.2产品质量分析

4.2.3销售渠道分析

4.3天良食品公司优劣势分析

4.3.1主要竞争对手及潜在竞争对手的影响分析

4.3.2比较优劣势

4.4小结

5天良食品公司市场营销策略

5.1产品策略

5.1.1产品组合策略

5.1.2产品包装策略

5.1.3产品品牌策略

5.2价格策略

5.3促销策略

5.4渠道策略

5.4.1直销及代销策略

5.4.2网络销售策略

5.5小结

结 论

参考文献

附录A:速冻鲜食糯玉米穗加工工艺

致 谢