大连DH海鲜公司全局价值链营销研究

摘要

近年来，我国海鲜行业发展势头迅猛，已逐渐成为农业产业中发展速度最快、经济效益最好的一个行业。由于利益导向，以海鲜为主体产品的企业数量激增，竞争日趋激烈，加之海鲜商品种类的“零”差异化，使得海鲜企业的利润率陡然下滑。这时越来越多的企业意识到营销的重要性，靠现行单一的、粗放的销售方式难以维持企业利润增长，如何规划制定出适合企业长期发展的营销策略，就成为了现在大家共同关注的焦点。
　　大连DH海鲜于2009年成立，是一家集水产品加工、仓储物流以及海鲜销售为一体的综合型企业。成立之初，大连DH海鲜开辟的营销渠道和营销思路取得了巨大成功，销售额快速增长，但随着企业的发展壮大，整体营销过程中遇到了诸多问题，限制企业的快速成长。如何基于企业现实情况调整企业的营销策略，提高企业市场竞争力，持续保持企业长期稳固发展，成为企业亟待解决的问题。
　　本文将以现阶段海鲜行业所处大环境为背景，以大连DH海鲜公司为研究对象，在市场调研和分析的基础上，通过对企业总体营销环境和营销模式现状进行系统分析，提出营销中存在的问题，运用五力分析模型，4P分析等方法，找到企业在行业中遇到的现存风险和潜在风险，发现有利于其发展的机会，以此为依据，立足企业的长期发展，引入全局价值链营销理念，按照企业组织系统再造、企业品牌塑造提升的思路，为其提供切实可行的全局价值链营销策略组合，为企业在短期内实现扭亏为盈，并获得长期可持续发展进行全面指导。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的

1．3 研究方法、内容和框架

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究内容

1．3．3 研究框架

1．4 全局价值链营销理解及研究现状

1．4．1 全局价值链营销概述

1．4．2 国内外研究现状

2 大连DH海鲜公司现状

2．1 企业概述

2．2 企业组织系统营销概述

2．3 企业市场营销概述

2．3．1 商业营销模式

2．3．2 营销策划手段

3 大连DH海鲜公司营销环境分析

3．1 海鲜行业环境分析(侧重速冻海鲜方面)

3．1．1 海鲜行业现状分析

3．1．2 海鲜行业配套设施分析

3．2 大连DH海鲜公司市场竞争分析

3．3 大连DH海鲜公司自身资源和能力分析

3．3．1 组织架构

3．3．2 人力资源

3．3．3 服务能力

4 大连DH海鲜公司营销模式解析

4．1 品牌塑造分析

4．1．1 企业品牌塑造错位

4．1．2 产品定位与企业品牌塑造混淆

4．1．3 企业品牌塑造与商业营销模式相冲突

4．2 产品线规划分析

4．2．1 产品线规划的优势分析

4．2．2 产品线问题分析

4．3 价格组合策略分析

4．4 营销渠道设计分析

4．4．1 营销渠道组合优势

4．4．2 营销渠道组合的问题

4．5 市场推广分析

4．5．1 优势分析

4．5．2 问题分析

5 大连DH海鲜公司营销机会整合

5．1 来自外部的机会

5．2 来自外部的威胁

5．3 来自内部的优势

5．4 来自内部的威胁

6 大连DH海鲜公司营销组合策略——全局价值链营销

6．1 组织系统升级

6．1．1 企业战略目标升级

6．1．2 企业组织系统升级

6．2 全局价值链营销之市场营销策略

6．2．1 商业营销模式升级

6．2．2 目标市场选择升级

6．2．3 目标客群细分升级

6．2．4 品牌塑造升级

6．2．5 产品线升级

6．2．6 定价策略升级

6．2．7 分销渠道升级

6．2．8 冷链配送与市场推广升级

7 全案实施与过程监控

7．1 全局价值链营销的实施过程

7．2 战略委员会的监督

结论

参考文献

致谢