基于顾客价值链房地产人文营销研究

摘要

近年来,国家对房地产市场加大了调控力度,房地产市场由“保增长”转向了“保民生”,实现了全局性的战略调整.房地产更注重民生和消费者的需求,就要求房地产营销更重视顾客价值,而体现人文精神的营销是房地产营销发展的必然趋势.人文营销有利于协调企业与环境、客户、商品之间的关系,进而最优化地实现客户和商品的价值.目前,房地产营销不再是传统的卖房子,而是形成了一个系统的整合协调过程,顾客的行为价值在这个过程中发挥了重要的作用.因此,房地产商要依据顾客价值链来构建新的营销策略.