圣亚恐龙传奇项目营销策略研究

摘要

旅游产业是一个朝阳产业，其在国民经济发展中起到十分重要的作用。随着我国旅游产业的蓬勃发展，旅游产业中的种种问题也逐渐显露出来，例如景区管理的不到位、监管体制不完善等，造成中国旅游业的市场竞争力还比较弱，而旅游企业市场营销体系不健全，营销策略不完善更制约了旅游产品市场竞争力的提升。探讨旅游产品的市场营销策略，对于提高旅游企业的市场竞争力和中国旅游业的市场竞争力有着十分重要的意义。
　　本文以大连圣亚旅游控股股份有限公司（下称“大连圣亚”）运营的圣亚恐龙传奇项目（下称“恐龙传奇”）为研究对象。首先，对恐龙传奇的经营状况进行分析，找出其在经营中存在的问题，并深入分析产生这些问题的原因。然后，对恐龙传奇的经营发展环境进行分析，包括外部环境分析和内部环境分析，并通过SWOT分析深入研究恐龙传奇所具备的优势和劣势、机会和威胁。第三，通过对市场定位分析，确定恐龙传奇的目标市场。第四，运用7P营销理论，对恐龙传奇的营销策略进行分析和组合，并制定策略的实施保障措施。
　　本文力图通过对恐龙传奇营销策略现状的分析，总结出旅游项目、尤其是新建旅游项目在市场营销策略组合方面存在的问题，并通过运用市场营销理论、市场经济学理论等解决这些问题，为旅游项目的市场营销策略选择提供借鉴。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 恐龙传奇基本情况

1．1．1 公司介绍

1．1．2 恐龙传奇项目概况

1．2 恐龙传奇存在的问题分析

1．2．1 恐龙传奇目前问题表象

1．2．2 恐龙传奇所面临问题的本质原因

1．3 论文研究的技术路线和方法

2 相关理论综述

2．1 市场细分

2．2 7P营销策略组合

3 恐龙传奇经营发展环境分析

3．1 外部环境分析

3．1．1 宏观环境分析

3．1．2 行业环境分析

3．1．3 行业竞争分析

3．2 内部环境分析

3．2．1 恐龙传奇经营状况分析

3．2．2 恐龙传奇组织架构与营销人员构成分析

3．2．3 恐龙传奇营销渠道分析

3．3 恐龙传奇SWOT分析

3．3．1 恐龙传奇优势分析

3．3．2 恐龙传奇劣势分析

3．3．3 恐龙传奇机会分析

3．3．4 恐龙传奇威胁分析

4 恐龙传奇市场定位分析

4．1 恐龙传奇客户细分

4．2 恐龙传奇目标市场确定

4．3 恐龙传奇目标市场分析

4．4 恐龙传奇市场定位

5 恐龙传奇营销策略组合

5．1 恐龙传奇产品营销策略

5．1．1 恐龙传奇品牌营销策略

5．1．2 恐龙传奇服务营销策略

5．1．3 恐龙传奇周边区域资源整合营销策略

5．2 恐龙传奇价格营销策略

5．2．1 恐龙传奇定价目标

5．2．2 恐龙传奇需求确定

5．2．3 恐龙传奇成本估算

5．2．4 恐龙传奇定价方法选择

5．2．5 恐龙传奇价格影响因素及最终价格

5．3 恐龙传奇渠道营销策略

5．3．1 旅行社销售渠道

5．3．2 中小学校销售渠道

5．3．3 网络销售渠道

5．3．4 散客销售渠道

5．4 恐龙传奇促销营销策略

5．4．1 恐龙传奇的人员推销策略

5．4．2 恐龙传奇的广告促销策略

5．4．3 恐龙传奇的营业促销策略

5．4．4 恐龙传奇的公共关系促销策略

5．5 恐龙传奇人员营销策略

5．5．1 人员选择

5．5．2 人员培训

5．5．3 员工考核与激励

5．6 恐龙传奇过程营销策略

5．7 恐龙传奇物证营销策略

6 恐龙传奇营销策略组合的实施保障

6．1 打造一流营销团队

6．2 增强品牌拉动力

6．3 恐龙传奇渠道营销策略实施保障

6．4 恐龙传奇促销策略实施保障

结论

参考文献

致谢