亚中房产时代帝景项目营销策略研究

摘要

新疆区昌吉州，属于区域重要城市之一，随着西部大开发战略和国家“一带一路”战略的实施，房地产行业迎来了发展的春天。时代帝景项目秉承“铸造节能环保、高效智慧社区”的开发定位，打造民生房产品牌，输出口碑效应，为昌吉州的老百姓、丝绸之路经济带的投资者提供高端住宅。如何满足客户需求，实现区域政府、老百姓和企业自身的共赢，具有较大的现实意义，需要从营销策略的视角进行系统研究。 本文以亚中房产时代帝景项目为研究对象，以市场营销理论为支撑，从调查公司基本情况、项目基本情况、项目营销现状开始，找出其营销中存在的问题。接着，分析其外部的机会与威胁、内部的优势和劣势，并通过SWOT矩阵分析得出营销策略改进的战略方向。营销策略制定属于核心章节，通过对房地产行业常用的细分因素分析，得出本项目的三个细分因素，通过三维框图分析确定了时代帝景项目的目标市场，根据目标市场客户调整了本项目的市场定位：昌吉市稀缺的环保智慧高端住宅。然后，本文的核心是针对“场定位与目标客户需要进一步优化、项目差异化提炼与宣传不足、价格策略欠灵活且未能很好体现项目价值、促销活动缺乏新颖”等问题，围绕目标市场客户提出系统性的4P策略。产品策略是4P之首，本文从产品差异、产品组合、品牌与服务方面进行阐述。备受关注的价格策略，采取主动竞争定价和差别定价策略。渠道策略方面，选择自主销售、经纪人代理销售的双渠道模式。促销策略方面，采取“线上线下结合、重点区域突破”的广告宣传，直销团队和经纪人团队相结合的人员推销，个性化的促销活动和多视觉的公共关系活动，共同促进产品销售。 最后，针对“市场调研工作深度不够、高端住宅专业销售人才缺乏以及工程质量、项目进度滞后、物业服务工作未有效开展”等问题，提出加强项目的市场调研工作、培养专业的市场营销团队、建立工程项目的追溯机制和持续提升项目的运营管理等建议。希望本文的研究能促进项目的销售，同时对中小城市高端住宅项目销售提供帮助。

目录

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1绪论

1.1研究背景

1.2研究对象与意义

1.3研究内容与方法

1.4论文框架

2理论综述

2.1市场营销理论框架

2.2营销环境分析理论

2.2.1营销环境理论

2.2.2 SWOT分析法

2.3 STP营销理论

2.3.1市场细分

2.3.2目标市场选择

2.3.3市场定位

2.4营销策略理论

2.4.14P营销策略

2.4.24C营销策略

2.4.34R营销策略

2.4.4三者的联系与区别

2.5房地产营销策略研究综述

2.5.1国外房地产营销策略研究情况

2.5.2国内房地产营销策略研究情况

3亚中房产时代帝景项目营销现状及存在的问题分析

3.1亚中房产公司简介

3.2 时代帝景项目基本情况

3.3 时代帝景项目营销现状分析

3.4时代帝景项目营销面临的问题

4亚中房产时代帝景项目营销环境及SWOT分析

4.1宏观环境分析

4.1.1政治环境分析

4.1.2经济环境分析

4.1.3社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 微观环境分析

4.2.1企业自身分析

4.2.2顾客需求分析

4.2.3竞争者分析

4.3 内外部因素的SWOT分析

4.3.1外部因素总结

4.3.2内部因素总结

4.3.3 SWOT矩阵分析

5亚中房产时代帝景项目营销策略制定

5.1亚中房产时代帝景项目STP分析

5.1.1市场细分

5.1.2目标市场选择

5.1.3市场定位

5.2亚中房产时代帝景项目产品策略

5.2.1产品差异化策略

5.2.2产品组合策略

5.2.3品牌策略

5.2.4服务策略

5.3亚中房产时代帝景项目价格策略

5.3.1定价原则

5.3.2定价方法

5.3.3定价策略

5.4亚中房产时代帝景项目渠道策略

5.4.1渠道的设计与选择

5.4.2拓展经纪人销售渠道

5.4.3直接销售渠道的管理

5.5亚中房产时代帝景项目促销策略

5.5.1广告宣传

5.5.2人员推销

5.5.3销售促进

5.5.4公共关系

6亚中房产时代帝景项目营销策略的实施建议

6.1加强项目的市场调研工作

6.2培养专业的市场营销团队

6.3建立工程项目的追溯机制

6.4持续提升项目的运营管理

7结论

致 谢

参考文献