基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究

摘要

自2009年进入中国市场以来，苹果手机获得了中国消费者的极大欢迎，销量持续上升，目前已占据中国高端智能手机市场80％以上的市场份额。在这一过程中，除了创新的产品功能和优异的用户体验外，科学合理的市场细分战略，以及新颖的市场营销手段对于苹果手机在华营销的成功发挥了重要作用。为此，本文以市场细分理论为基础，对苹果手机的在华营销策略进行研究。具体主要包括以下几方面的研究内容。
　　首先，本文分析了市场细分的基本理论，为本文的后续研究奠定了相应的理论基础。分析了市场细分理论的内涵特点，市场细分的相关标准，以及市场细分的相关原则和步骤，为研究苹果手机的市场营销策略提供了理论框架。
　　其次，本文分析了苹果手机在华营销的外部宏观环境和内部的行业环境，以及相关的竞争对手。分别从政治、经济、社会和技术四个方面分析了苹果手机在华营销的宏观环境，并从销量、价格等方面分析当前我国智能手机行业的基本情况，最后分析了三星、小米以及华为等苹果手机的在华主要竞争对手情况。
　　第三，以市场细分理论为基础分析苹果手机的在华营销策略，进行苹果手机的目标市场细分，从产品、价格、渠道、促销、顾客等多个方面分析苹果手机的营销策略组合，并总结其营销的相应特色之处。
　　第四，分析了苹果手机在华营销策略对于我国智能手机厂商的启示意义，并从重视客户需求、做好市场定位、增强创新能力等方面提出了相应的对策建议。
　　通过本文的研究，可以明确苹果手机在华营销的基本策略，总结其取得成功的原因，对于国内手机厂商具有一定的借鉴意义。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 本文的研究背景

1．1．2 本文的研究意义

1．2 研究现状综述

1．2．1 市场细分基本理论研究

1．2，2 市场细分在相关领域的应用研究

1．2．3 苹果手机的市场营销策略研究

1．3 本文研究思路与方法

第2章 市场细分的基本理论概述

2．1 市场细分理论概述

2．1．1 市场细分的内涵与特点

2．1．2 市场细分的作用

2．1．3 市场细分战略分类

2．2 市场细分的标准与方法

2．2．1 市场细分的标准

2．2．2 市场细分的方法

2．3 市场细分的原则与步骤

2．3．1 市场细分的原则

2．3．2 市场细分的步骤

第3章 苹果手机在华营销环境分析

3．1 苹果手机在华营销基本情况分析

3．2 苹果手机在华营销外部宏观环境分析

3．2．1 经济环境分析

3．2．2 技术环境分析

3．2．3 政治法律环境分析

3．2．4 社会文化环境

3．3 苹果手机在华营销面临的行业环境分析

3．3．1 我国智能手机行业基本情况概述

3．3．2 我国智能手机市场关注度分析

3．3．3 我国智能手机行业发展趋势分析

3．4 苹果手机的主要竞争对手分析

3．4．1 三星手机

3．4．2 小米手机

3．4．3 华为手机

第4章 苹果手机在华市场细分及定位

4．1 寻找细分变量进行市场细分

4．2 确定目标市场

4．3 进行目标市场定位

第5章 苹果手机在华市场营销组合分析

5．1 苹果手机在华市场营销组合策略

5．1．1 产品策略

5．1．2 价格策略

5．1．3 促销策略

5．1．4 渠道策略

5．1．5 顾客策略

5．1．6 增值服务策略

5．2 苹果手机在华营销策略的特色分析

5．2．1 饥饿营销

5．2．2 体验式营销

5．2．3 口碑营销

第6章 苹果手机营销策略对国内相关企业的启示

6．1 做好目标市场定位

6．2 重视顾客需求与体验

6．2．1 树立顾客至上的理念

6．2．2 重视顾客体验

6．3 增强企业的创新能力

6．4 提升品牌知名度和用户忠诚度

第7章 结论

参考文献

致谢