A公司改性塑料产品市场营销策略研究

摘要

改性塑料产品属于石油化工产业链的中间产品，主要由塑料基础材料通过加入一定特性的填料或助剂加工而成。目前广泛应用于家用电器、汽车、电动工具、办公用品、航天、军工等各个领域。随着以塑代钢、以塑代铜技术的进步，改性塑料的需求得到了稳定快速的提升，属于典型的技术进步和消费升级的受益产品。
　　改性塑料产品需求快速增长引发各改性塑料企业产能提升、工厂扩张以及新的产能快速进入，中国改性塑料产品的供求关系正在从“供不应求”逐步转向“供过于求”。产品同质化越来越严重，市场逐渐陷入红海竞争。企业要想在这种局面下保持持续的竞争优势并长久的发展，一定要运用先进的营销理论，从产品、价格、渠道等方面制定科学、有效、合理、具有竞争力的市场营销策略
　　本文运用现代营销理论、SWOT理论，营销4C、4P等理论为指导，整合企业内外部资源，对国际国内改性塑料市场进行研究，尤其是国内改性塑料产品的市场现状、市场容量、市场规模、市场竞争者现状和企业自身现状进行研究分析，对改性塑料行业未来的发展趋势做出分析与预测，并对本企业的营销策略进行分析研究，指出A公司在市场营销和产品组合等方面存在的问题，以便A公司准确把握市场机会，了解行业最新发展动态，对管理者进行市场布局、产品规划、供应链改善、人员规划等方面其重要作用。指导A公司做出精准的产品组合策略、价格策略、渠道策略等，并对供应链提出改善意见，提出适合A公司在改性塑料市场与A公司自身现状符合的营销策略。保证本企业市场营销策略最优化，不断满足客户个性化需求，体现出企业运用先进的市场营销策略的重要性。

目录

声明

摘要

1．1研究背景和意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究意义

1．2国内外研究现状分析

1．3研究内容与方法

1．3．1研究内容

1．3．2研究方法

第2章相关理论基础

2．1市场营销理论内涵

2．2相关营销理论

2．2．1 4P理论

2．2．2 4C理论

2．3波特五力模型

第3章A公司市场营销环境分析

3．1国内改性塑料整体状况分析

3．1．1国内改性塑料环境分析

3．1．2国内改性塑料企业生产状况分析

3．1．3 A公司主要竞争对手状况分析

3．2 A公司营销内部状况分析

3．2．1 A公司发展历史

3．2．2 A公司主要产品和基本规模

3．3 A公司市场营销现状分析

3．3．1 A公司市场营销存在问题及表现

3．3．2 A公司改性塑料产品主要应用行业分析

3．3．3 A公司市场重点产品分析

3．3．4 A公司的市场战略

第4章A公司改性塑料产品市场机会与竞争分析

4．1 A公司改性塑料产品优势分析

4．2 A公司改性塑料产品劣势分析

4．3 A公司改性塑料产品机会分析

4．4 A公司改性塑料产品市场竞争威胁分析

第5章A公司改性塑料产品市场营销策略分析

5．1产品策略分析

5．1．1 A公司改性塑料产品创新策略分析

5．1．2 A公司改性塑料产品质量提升策略分析

5．1．3A公司改性塑料产品质量保障措施

5．1．4A公司改性塑料产品品牌提升策略分析

5．2价格策略

5．2．1 A公司改性塑料产品主要价格构成

5．2．2 A公司改性塑料产品成本改进策略分析

5．2．3 A公司改性塑料产品差异化定价策略分析

5．3渠道策略

5．3．1 A公司现有渠道维护策略

5．3．2 A公司新的渠道拓展策略

5．4 A公司市场促销方案推广

5．5差异性市场营销策略

5．5．1A公司差异性营销策略

5．5．2差异性营销策略的预期效果

6．1产品研发保障

6．1．1现有改性塑料产品竞争力提升策略分析

6．1．2新产品研发保障策略分析

6．1．3产品组合保障策略分析

6．2人才保障

6．2．1人才选择策略

6．2．2人才使用策略

6．2．3人才培养策略

6．3制度保障

6．3．1市场营销制度保障策略

6．3．2研发人员薪酬机制保障策略

6．4改进后的市场营销效果

第7章结论与展望

参考文献

致谢