农村消费品市场渠道驱动型营销模式研究

摘要

营销渠道是企业的无形资产，在企业营销组合战略中占有重要的地位。对中国农村消费品市场，渠道更有着举足轻重的作用。本文立足于农村市场环境和企业竞争现状，从分析营销策略要素入手，总结出农村市场存在三种最典型的营销模式即产品驱动型、推广驱动型和渠道驱动型。对三种模式的内在差异和适用特性进行了比较。 本文重点研究了渠道驱动型营销模式的营销策略思考方法、表现特征以及如何进行定量化整体评价。因此，一方面结合康师傅、南山奶粉等成功个案探讨了渠道驱动型营销模式在营销组合运用上的思考方法，渠道策略和其他单项策略的互动关系及其现实表现形态；另一方面，根据“平衡记分卡”评价方法，结合我国营销渠道管理现状和农村消费品市场特点，构建出渠道驱动型营销模式整体评价的三级指标体系。其中一级指标为：顾客价值、财务绩效、渠道运行状态、渠道的竞争性与发展性。通过对相关人员问卷调查、借助层次分析法计算出各指标的权重，为渠道驱动型营销模式提供了定量化的整体评价系统。这一系统为相关企业评估自身或竞争对手渠道，对症找出自身渠道哪方面不足并有针对性地进行改善提供了具体思路。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章引言

1.1选题的背景及其现实意义

1.2营销渠道的概念及内部流程分析

1.2.1营销渠道的概念

1.2.2营销渠道的内部流程

1.3本文的主要内容及研究方法

第2章农村消费品市场的特征与营销模式分析

2.1农村市场与农村消费品市场的含义

2.2影响农村消费品市场的主要因素

2.3农村消费品市场营销模式的分析与总结

第3章农村消费品市场渠道驱动型营销模式分析

3.1产品策略

3.2价格策略

3.3促销策略

3.4渠道策略

3.5渠道驱动模式的难点及应对办法

第4章农村消费品市场渠道驱动型营销模式综合评价指标体系的构建

4.1渠道驱动型营销模式综合评价体系构建的理论分析

4.2渠道驱动型营销模式综合评价指标体系

第5章农村消费品市场渠道驱动型营销模式的综合评价

5.1农村消费品市场渠道驱动型营销模式的综合评价方法

5.1.1指标赋权方法

5.1.2层次分析法

5.2实例分析

第6章结论

致谢

参考文献

附录

攻读学位期间的研究成果