农村消费品市场渠道驱动型营销模式的构建及综合评价

摘要

根据"平衡记分卡"评价方法,结合我国营销渠道管理现状和农村消费品市场特点,构建出渠道驱动型营销模式整体评价的3级指标体系.其中一级指标为:顾客价值、财务绩效、渠道运行状态、渠道的竞争性与发展性.通过对相关人员问卷调查、借助层次分析法计算出各指标的权重,为渠道驱动型营销模式提供了定量化的整体评价系统.这一系统为相关企业评估自身或竞争对手渠道,对症找出自身渠道的不足方面并有针对性地进行改善提供了具体思路.