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专业学位硕士研究生学位论文
摘 要
Abstract
1. 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2研究内容和方法
1.3国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4研究目标与可能的创新
1.4.1 研究目标
1.4.2 可能的创新
2. 基本理论分析
2.1战略管理理论
2.1.1外部环境分析
2.1.2公司内部环境分析
2.2营销理论概述
2.2.1 “4Ps”理论
2.2.2 “4Cs”营销理论
3. 南昌市白酒行业营销现状分析
3.1 全国白酒行业总体营销情况分析
3.1.1白酒行业的营销状况
3.1.2白酒行业的政策现状
3.1.3白酒行业消费者需求现状分析
3.1.4 白酒行业影响因素分析
第一、文化因素
第二、技术发展因素
3.2南昌市白酒消费意愿与主要竞品分析
3.2.1南昌市白酒消费意愿分析
3.2.2南昌市白酒营销现状分析
3.2.3南昌市白酒主要竞品情况分析
4. 李渡高粱酒营销策略现状与问题分析
4.1 南昌市白酒营销策略现状
4.1.1 李渡高粱酒历史简介
4.1.2 李渡高粱酒产品现状
4.1.3 李渡高粱酒消费群体现状
4.1.4 李渡高粱酒营销现状
4.2李渡高粱酒的优势和劣势分析
4.3李渡高粱酒销售策略存在的主要问题及成因分析
4.3.1产品定位不清晰
4.3.2产品定价不合理
4.3.3营销渠道不健全
4.3.4促销形式太单调
5. 李渡高粱酒营销策略改进对策
5.1基于4P理论的李渡高粱酒营销改进对策
5.1.1产品策略
第一、产品组合策略
第二、产品开发策略
5.1.2价格策略
第一、高端商品和新品采取认识价格定价策略
第二、中端商品采取本钱添加定价策略
第三、低端商品和滞销商品采取打折定价策略
5.1.3渠道策略
第二、“逆向”构建分销渠道
第三、在网络中直接分销
5.1.4促销策略
第一、进行人员促销方式
第二、进行广告促销方式
第三、公众关系
第四、互联网和移动互联网促销
第五、形象代言促销
5.2.1构建一支销售队伍
第一、建设产业运营销售训练体系
5.2.2营造有利的企业文化
5.2.3建立市场调研反馈机制
5.2.4加强渠道管理和维护
5.2.5加强企业信息化建设
第一、 搭建企业内部局域网
第二、开发企业网站
第三、 拓展电子商务业务
6. 结论及展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致 谢
