乐活黑猪网络营销策略研究

摘要

在中央出台1号文件促进现代农业发展、农产品流通效率提升，以及农业电商化进程加快的背景之下，生鲜农产品如何在电子商务快速发展的市场环境背景下，更合理运营网络营销工具，成为摆在众人面前的一道难题。这一难题的出现，既有冷链配送不成熟、农产品电子商务模式不成熟、农产品生产与销售标准化与信息化不足等客观环境因素，也存在部分中小企业主对网络营销方式、方法在认识与理解上不足等主观因素。
　　本文以南昌乐活庄生态农业有限公司运用网络营销策略销售黑猪肉为案例，对网络营销理论、以及如何结合中小企业特点和生鲜农产品特有属性具体运用网络营销进行探讨与研究。研究方法以理论研究与优秀案例研究为主。理论研究上，首先对网络营销理论框架进行梳理，其中着重对网络消费者行为、市场细分和网络营销组合策略结合中小企业和生鲜农产品的特点进行剖析；其次对农产品和农产品网络营销的相关概念进行界定，明确农产品网络营销的优势与劣势，以增强后文的网络营销策略构建的针对性，强化优势、规避劣势。在案例研究上，通过分析“壹号土猪”、“徒河黑猪”与“精气神黑猪”等黑猪生产企业成功的市场营销策略，和总结“相宜本草”、“强生”与“奔驰smart”等相关企业或产品在具体实施网络营销活动中所遵循的思路和原则，为乐活黑猪制定相关网络营销策略提供借鉴。结合理论与实践基础，本文从市场差异化与产品定位出发，设计出包含产品、定价、渠道、沟通和客户关系管理在内的网络营销组合策略，同时在其中提出线上网络营销与线下门店布置、活动组织相结合的方式，确保乐活黑猪网络营销策略更具系统性与整合性。

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1. 导言

1.1 选题背景

1.2 选题意义

1.3 研究方法

1.4 研究思路

2. 案例陈述

2.1 发展历程

2.2 业务概况

2.3 行业地位

2.4 现行营销策略

2.5 发展困境

3. 理论基础

3.1 基本概念

3.2 相关理论

3.3 文献综述

3.4 小结

4. 实践综述

4.1 同行做法

4.2 相关行业做法

4.3 小结

5. 案例分析

5.1 存在问题

5.2 原因分析

6. 优化方案

6.1 总体思路

6.2 基本原则

6.3 对策措施

6.4 实施保障

7. 结论与展望

7.1 创新点

7.2 存在不足

7.3 研究展望

参考文献

后记