中国石油江西销售公司加油站零售网络发展战略研究

摘要

加油站作为成品油销售终端，被推到了成品油市场竞争的最前沿，谁占领了成品油销售的终端网络谁就占领了成品油市场。从全国来看，目前仍然是中石油、中石化两大集团占主要的市场份额。但是，随着成品油零售市场的全面放开，市场竞争主体日益多元化，加油站网点的争夺更趋白热化。
　　江西省作为内陆省份，外国油企尚未进入，但是，成品油市场的竞争主体也日趋多元化。中国石油2002年进入江西市场，经过10多年的发展已然成为江西市场重要的油品供应商，打破了原有中石化一家垄断的局面，近两年中化集团、中海油纷纷进入江西市场，民营企业更是积极参与加油站网点争夺，竞争日益激烈。而加油站是高成本的设施，如果不按照一定的速度和规律发展，就有可能造成网络密集，资源浪费。
　　所谓“不谋长远者，不足以谋一时”，加油站网络建设是一项长期性的工作。当前，随着新能源汽车的发展，传统加油站的发展需要重新定位;随着汽车生活理念的兴起，消费者对加油站非油品业务提出了更高要求。所以，必须从战略的高度进行总体谋划，因时因地制宜，善于把握市场机遇，勇于迎接挑战，发挥企业优势，克服劣势，积极推进加油站网络建设，努力实现企业的总体目标。
　　本文旨在为中国石油江西销售公司的加油站零售网络发展，制定科学有效的战略。文章前两章对研究背景、研究思路及研究的主要内容进行了交代，对相关文献进行了综述，对战略管理相关基础理论进行了概述。第三章对中国石油江西销售公司发展加油站零售网络的外部环境以及企业内部条件进行了论述，并通过SWOT分析进行了战略匹配。第四章在分析了成品油销售企业一般性战略选择的基础上，结合公司自身的使命和企业定位，选择了相应的发展战略，并制订了战略实施策略和保障措施。文章最后对研究结论进行了总结陈述，并提出了研究展望。

目录

声明

摘要

1 导论

1．1 研究的背景、目的和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究目的和意义

1．2 相关文献综述

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究的思路与方法

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

1．4 研究内容

2 战略管理基础理论概述

2．1 战略管理概论

2．1．1 战略管理的定义

2．1．2 企业战略管理理论的发展演进

2．2 战略分析

2．2．1 宏观环境分析(PEST分析)

2．2．2 行业竞争分析(波特五力分析)

2．2．3 SWOT分析

2．3 战略选择

2．3．1 增长型战略

2．3．2 多元化战略

2．3．3 基本竞争战略

2．3．4 竞合战略

3 中国石油江西销售公司发展零售网络的战略环境分析

3．1 中国石油江西销售公司加油站零售网络发展现状

3．1．1 中国石油江西销售公司简介

3．1．2 加油站零售网络发展策略及成果

3．1．3 加油站零售网络方面存在的主要问题

3．2 PEST分析

3．2．1 政治环境(P)

3．2．2 经济环境(E)

3．2．3 社会环境(S)

3．2．4 技术环境(T)

3．3 加油站行业发展背景及行业竞争分析

3．3．1 加油站行业发展背景

3．3．2 行业竞争分析(五力分析)

3．4 中国石油江西销售公司内部条件分析

3．4．1 人力资源

3．4．2 资金资源

3．4．3 技术资源

3．4．4 管理资源

3．4．5 信息资源

3．4．6 品牌资源

3．5 SWOT分析

3．5．1 发展机遇(O)

3．5．2 发展威胁(T)

3．5．3 竞争优势(S)

3．5．4 竞争劣势(W)

3．5．5 SWOT矩阵

4 中国石油江西销售公司加油站零售网络发展战略的制定

4．1 战略选择

4．1．1 国内成品油销售企业发展加油站零售网络的战略选择分析

4．1．2 中国石油江西销售公司的战略选择

4．2 战略实施

4．2．1 提高认识，坚定发展信心

4．2．2 突出规划引领作用，全力完成规划目标

4．2．3 实施多元化发展，促进零售网络在发展中转型升级

4．2．4 实施竞合战略，在合作中扩大零售网络规模

4．2．5 实施网络优化战略，提升网络综合质量

4．2．6 坚持科学选址，遵循集体决策

4．3 保障措施

4．3．1 保障资源长期稳定供应

4．3．2 加强网建队伍建设

4．3．3 加强企业文化建设

4．3．4 加强党风廉政建设

4．3．5 加强政府关系协调

5 结论及展望

5．1 论文结论

5．2 研究展望

参考文献

致谢