徐州XS公司回龙窝商业地产项目开发及运营策略研究

摘要

近年来，国内的商业房地产市场获得了快速的发展，商业项目投资及商业地产开发等均保持着较快速度的增长。但是，房地产开发受到国家宏观政策的调控影响，住宅房地产开发日益趋于饱和，各房地产企业之间竞争激烈。因此，一些大型房企逐步转向城市综合体和商业房地产开发领域投资，以缓解传统住宅房地产市场日益激烈的竞争压力。 本文结合了作者自身在徐州回龙窝项目三年多的实际工作经验，运用文献分析法、市场调研法、总结归纳法、案例研究法等方法，通过对回龙窝项目进行SWOT分析，并在商圈理论、定位理论以及消费者行为理论等相关理论的指导下，基于徐州商业现状，进行了深入分析和研究。主要研究结论为：一、徐州商业已进入快速发展期，商圈多中心化发展，市场将进入定位更明确、主题更突出的细分市场竞争状态。二、回龙窝项目的定位是融时尚休闲为一体的文旅体验型街区，是“最徐州”化的城市新名片。三、回龙窝项目的运营策略是以文化为依托，以民俗为招牌，凭借特色业态、绝版建筑群及人文瑰宝，将老徐州历史精髓全景呈现给世人，带给客群休闲、时尚、孤本、传奇式的复合型体验。 本文从项目的选址、定位、招商、运营等方面分析了回龙窝项目的开发及运营策略，可给与同类型项目一些参考。同时，文中关于徐州商业现状的分析，期望能扩充徐州商业地产理论的研究。

目录

声明

致谢

1 绪论

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2.1国外研究现状

1.2.2国内研究现状

1.2.3研究述评

1.3.1研究内容

1.3.2研究方法

1.3.3研究框架

1.4个人研究突破

2 商业地产的相关理论分析

2.1商业地产相关概念和特点

2.1.1商业地产的概念

2.1.2商业地产的特点

2.2.1城市区位理论

2.2.2商圈理论

2.2.3消费者行为理论

2.2.4定位理论

2.3 商业地产开发运营管理的主要模式

2.3.1只租不售模式

2.3.2只售不租模式

2.3.3租售结合模式

2.3.4自主经营模式

3回龙窝项目选址分析

3.1.1项目历史

3.1.2徐州市经济发展现状

3.1.3市政规划研究分析

3.1.4基础设施及相关政策研究

3.2.1总体分析

3.2.2 各业态发展分析

3.2.3重点商圈分析

3.3.1项目区域因素概况

3.3.2项目地块解析

3.3.3竞争对手分析

3.3.4竞争策略总结

4回龙窝项目定位分析

4.1.1人口构成分析

4.1.2人口特征分析

4.1.3消费行为分析

4.1.4对本项目意向测试

4.1.5重点商户访谈

4.2 项目SWOT分析

（1）优势分析

（2）劣势分析

（3）机遇分析

（4）威胁分析

（5）应对策略

4.3.1目标客户定位

4.3.2整体定位

4.3.3形象主题定位

4.3.4功能定位

5 回龙窝项目业态规划

5.1项目周边商业分布分析

5.2业态布局

5.3 规划方案

5.4 景观环艺

6 回龙窝项目运营分析

6.1.1招商的基本原则

6.1.2招商思路

6.1.3招商问题的解决

6.1.4租金策略

6.2 项目运营策略

6.3.1媒体推广策略

6.3.2活动策略

7 结论与不足

7.1研究结论

7.2不足与展望

7.3后续研究

参考文献

附录1

附录2

作者简历