文摘
英文文摘
声明
第一章绪论
一、研究背景
二、研究意义
三、研究方法
第二章深度营销渠道理论概述
一、营销渠道的内涵及其理论发展
二、企业营销渠道管理实践的发展变化
(一)营销渠道中零售商的优势日趋突出
(二)营销渠道从多层次、长渠道向扁平化转变
(三)营销渠道终端呈个性化发展
(四)营销渠道内成员关系由竞争的商业利益关系向共赢的合作伙伴关系变化
(五)营销渠道电子化的出现和发展
三、营销渠道策略是企业夺取市场竞争优势的重要手段
(一)营销渠道的成本优势
(二)营销渠道的差异化优势
四、深度营销渠道理论的形成与发展
(一)它是减少市场交易不确定性的手段
(二)深度营销渠道可降低交易成本，增加收益
(三)深度营销渠道可有效利用外部资源提高企业的营销效率
(四)深度营销渠道可使企业获得经济价值之外的社会价值
第三章我国家用电脑行业及市场状况分析
一、我国家用电脑行业发展历程及现状分析
(一)我国电脑行业发展历程
(二)我国家用电脑行业竞争现状分析
二、我国家用电脑市场现状分析
(一)家用电脑市场的特殊性
(二)家用电脑品牌的市场分布
三、我国家用电脑企业在营销渠道方面所存在的普遍性问题
(一)经销商对厂商的忠诚度有所下降
(二)营销渠道对企业的需求和变化响应速度缓慢
(三)渠道冲突日益频繁和尖锐
第四章 中国惠普家用电脑深度营销渠道模式的导入
一、中国惠普公司发展历程
(一)市场开发阶段(1990～1997年)
(二)市场发展阶段(1997年～2002年)
(三)深度市场营销阶段(2003～今)
二、中国惠普家用电脑市场竞争力SWOT分析
(一)中国惠普公司自身的优势(S)
(二)中国惠普公司的劣势(W)
(三)惠普在中国电脑市场面临的机会(O)
(四)惠普在中国市场面临的威胁（T）
三、中国惠普公司深度营销渠道模式的导入
(一)第一阶段：加强和改善对营销渠道的管理和服务
(二)第二阶段：营销渠道深入化
四、惠普公司深度营销渠道策略的特点
(一)与经销商结成长期稳定的战略伙伴关系
(二)渠道建设的深入与拓宽
(三)营销渠道的多样化
(四)营销渠道的文化渗透
第五章 中国惠普深度营销渠道策略的实施
一、实施深度营销渠道策略前的准备：渠道布局-网络梳理
(一)优化销售部组织结构
(二)优化分销模式和代理商布局
(三)以区域分销模式体现合作的有效性
二、深度营销渠道的确立：与各渠道企业建立战略合作关系
(一)与大型零售终端建立战略合作关系
(二)与一般零售终端建立战略合作关系
(三)对代理商、经销商实施科学管理
三、深度营销渠道的完善：采取有效措施强化其功能
(一)重视并强化对渠道企业的培训，将惠普文化渗透到其头脑之中
(二)以深度营销渠道为载体，实现对市场的控制和引导
四、深度营销渠道的强化：精心培育和发展市场
(一)以正确的市场定位引导渠道企业
(二)立足一、二类市场，逐步向三、四、五级市场渗透
(三)培育市场，在更大的空间中发挥深度营销渠道的功能
(四)基于深度营销渠道的市场营销策略组合
五、中国惠普实施深度营销渠道策略的效果
(一)市场占有率取得的成绩
(二)销量增长取得成绩
(三)品牌关注度取得的效果
第六章 中国惠普深度营销策略的启示及局限性
一、从渠道管理理念层次上的启示
二、从营销渠道功能方面的启示
三、从渠道构建需求导向方面的启示
四、从渠道具体操作层面上的启示
五、本文局限性
参考文献
攻读学位期间本人公开发表的论文
致 谢
