LB公司K产品江苏市场渠道管理研究

摘要

随着市场经济的发展，国内外消费品行业竞争日趋激励，为了能在激烈的市场竞争中生存并获得成功，企业都争先进行品类开发及延伸，以利于在行业竞争中处于相对优势地位。新产品如何能够获得成功，如何为企业现有产品添加新的成长动力源泉，为企业创造新利润点，现以成为众多企业努力的方向。这样的竞争趋势与发展现象，在快速消费品行业表现尤为明显。快速消费品公司的新产品成为其在市场竞争中制胜的关键法宝，而更为关键的是取决于区域市场各渠道管理效率。
　　本文通过研究LB公司K产品在江苏市场的渠道管理，针对其渠道效率进行剖析，对现有的渠道模式进行提升，对渠道运作未能达到预期目标或者存在明显问题的进行改进和完善，以提高整个渠道系统在江苏市场的效率。江苏市场中K产品渠道管理研究发现存在的问题主要集中在渠道层级设计问题，利益分配问题，渠道冲突及促销管理机制等方面。通过对K产品江苏市场渠道管理存在问题深入剖析后，针对以下几个方面进行改善：首先从渠道层级设计以及渠道参与者着手进行再次筛选；其次从分销、价格控制、促销管理等方面进行渠道效率提升；以及针对渠道冲突分析如何进行缓和与避免。希望通过结合K产品在江苏市场渠道管理的梳理与调整，能够对后期新产品在区域市场的渠道管理提供参考，从而提升新产品在区域市场经营成功的概率。

目录

声明

第一章 绪 论

一、研究背景

二、研究意义和目的

三、研究方法与框架

第二章 相关理论与文献综述

一、理论基础

二、国内外研究综述

第三章 LB公司背景及K产品在江苏区域经营现状

一、LB公司K产品策略及竞争态势

二、K产品江苏市场运营现状

第四章 K产品在江苏市场渠道管理现状分析

一、K产品在江苏市场的渠道模式

二、K产品渠道管理

第五章 K产品江苏市场渠道运作的问题

一、K产品在江苏市场渠道管理的问题表现

二、K产品渠道管理问题的成因

第六章 K产品江苏渠道管理改善的探索

一、推动渠道结构的优化设置

二、强化渠道管理，提升渠道效率

三、渠道关系的进一步梳理

第七章 总结与展望

一、本文研究总结

二、本文后期研究展望

参考文献

攻读硕士学位期间公开发表的论文

致谢