终端定制情形下的电信供应链利润分配研究

摘要

终端定制已成为移动互联网时代运营商吸引客户和差异化竞争的重要手段之一。终端定制情形下，电信供应链主体主要有电信运营商和终端厂商，构建科学合理的电信供应链利润分配方案将直接关系到战略性合作关系的建立和电信供应链的稳定。
　　论文首先介绍了终端定制的相关内容，讨论了移动互联网时代下终端定制的可行性和必要性，总结了终端定制的主要模式，通过对比国内外终端定制发展的不同阶段和特点，结合我国电信市场的基本状况，提出了国内运营商发展终端定制策略的建议。
　　其次，在需求确定的情况下，运用Stackelberg博弈模型建立了终端定制供应链利润分配的一般模型，提出了合理的利润分配方案。在此基础上，建立了一种基于张伯伦模型的终端定制供应链利润分配模型，研究发现张伯伦模型是一种更优的合作模式，终端厂商和运营商应该摒弃话语权的不平等，达到竞争地位的平等性结成真正战略联盟。
　　另外，考虑将话费补贴引入利润分配模型，分析敏感系数和话费补贴对终端厂商利润、运营商利润、以及供应链整体利润的影响，研究发现不同的敏感系数，运营商补贴政策也存在差异，而求解的最优话费补贴数额，不仅使运营商迅速扩大市场规模，减轻巨额话费补贴的压力，增强盈利能力，同时还可实现终端厂商利润的较大幅度增长。
　　最后，针对合作研发与推广的终端定制模式，在随机性需求前提下，同时考虑运营商和终端厂商双方的努力水平和努力相关系数对需求的影响，建立了需求不确定的终端定制供应链利润分配模型，分别在集中决策模式和竞争合作决策模式下分析，研究发现在集中决策模式下，双方付出的最优努力水平之比等于努力相关系数之比，而在竞合决策中，最优努力水平之比等于努力相关系数之比的三次方。不仅如此，在竞合决策中，得出了最优的利润分配比例，不但体现了双方付出的努力，符合“多劳多得”的一般规律，还使得供应链整体利润最大。最终，提出一种新的利润分配方案，即利用内部转移价格实现集中决策模式下终端厂商与运营商的帕累托改进，使得双方的利润均大于竞合决策模式下的最优利润，从而消除了整体利益与局部利益的冲突和矛盾。

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第一章 绪论

1.1研究背景及研究意义

1.2 研究问题和研究方法

1.3 主要内容和逻辑框架

第二章 相关理论综述

2.1供应链和供应链管理概述

2.2供应链契约

2.3收益共享契约

2.4供应链利润分配

2.5电信供应链利润分配研究现状

2.6本章小结

第三章 国内外终端定制发展现状分析

3.1 终端定制的必要性和可行性

3.2 终端定制的主要模式

3.3 终端定制的SWOT分析

3.4国外运营商终端定制发展现状

3.5 国内运营商终端定制发展现状

3.6 国内外终端定制策略对比和建议

3.7 本章小结

第四章 确定性需求下的终端定制供应链利润分配

4.1基于Stacke lbe rg博弈模型的终端定制供应链利润分配

4.2基于张伯伦博弈模型的终端定制供应链利润分配

4.3 两种不同模型下利润分配情况对比

4.4本章小结

第五章 考虑话费补贴和敏感系数的终端定制供应链利润分配

5.1模型的构建和计算

5.2 话费补贴和敏感系数的分析

5.3 数值仿真与分析

5.4 本章小结

第六章 随机需求下考虑努力水平的终端定制供应链利润分配

6.1 模型的变量定义和说明

6.2 模型的建立

6.3 集中决策模式下终端定制供应链利润分配

6.4 竞争合作决策模式下终端定制供应链利润分配

6.5 两种不同决策模式下努力相关系数影响分析

6.6基于内部转移价格的终端定制供应链协调分析

6.7本章小结

第七章 总结与展望

7.1 研究结论

7.2 有待进一步研究的问题

参考文献

附录1 攻读硕士学位期间撰写的论文

致谢